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销售岗实习报告1500字

篇1

销售岗实习报告

时间过得飞快，为期六个月的实习结束了。在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题有了更深层次的思考。

回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，适应新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来确实充满挑战。这些经历让我更加了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的成长。今后我将成为社会上的一份子，肩负的责任也将越来越重。

实习目的：通过生产实习了解工业生产和企业营销情况，将商务专业理论知识与实践紧密结合，培养实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。

实习地点：某造纸厂

总结报告：为期数月的实习期结束了，我在这段实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这段实习经历做一个总结。

首先介绍一下我的实习单位：该厂主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往周边地区，年产量可达数千吨。该厂产品曾多次在各类评比中获奖，深受消费者和用户青睐。

在实习期间我参加了该厂的供销工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段安排在供应部门工作，主要是组织收购原材料。通过这一阶段的工作使我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。我负责收购的原材料是废纸。把收购到的废纸经过车间加工制成纸浆，再经过加工程序后制成成品纸。

这项工作需要把在学校学到的商品学、统计学和会计学等知识和实践结合起来。例如为了降低成本必须要合理定价，要分析市场行情，做好记录，还要考虑运输等因素。其中有些是课本学不到的经验，比如要注意原材料的湿度等因素。虽然在供应部门实习时间不长，但为今后工作打下了良好基础。

接下来的第二阶段被安排到销售部门工作。为该厂联系销售业务，推销主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件容易的事。刚开始确实无从下手，只能跟着同事学习。通过观察和分析，我调整了销售策略，集中力量推销适销对路的产品。

通过努力我最终完成了销售任务。为了做好销售工作，我做了很多准备工作：熟悉产品资料，进行市场调查，分析客户需求等。这段推销经历使我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。同样也使我体会到在学校学好专业知识很重要，但更重要的是把知识灵活运用到实践中。

在实习期间，我遵守单位各项制度，虚心向同事学习。通过实习也发现了企业存在的一些问题：产品质量稳定性有待提高，销售管理工作需要完善，市场信息反馈需要加强等。

实习是大学毕业生必须拥有的一段经历，让我们在实践中了解社会，学到了很多课堂上学不到的知识，开阔了视野，增长了见识，为今后走向社会打下坚实基础。这段经历让我认识到，作为即将毕业的大学生，做好职业规划非常重要。

最后衷心感谢实习单位提供的宝贵机会！

篇2

销售岗位实习报告

尊敬的老师：

自从去年毕业后，我来到造纸厂进行工作。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一家地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

一、工作内容

在造纸厂的第一个月，我参加了厂里组织的供销实习工作。实习分为两个阶段。

第一阶段，厂领导安排我在供应室工作，主要负责组织收购原材料。通过这一阶段的工作，我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械或化学方法将植物纤维原料离解成纸浆。造纸则是将纸浆纤维经过加工结合成纸页。我负责收购的原材料是纸皮。从附近城乡收购的纸皮经过车间加工后制成卫生纸。这项工作看似简单，但实际操作中需要运用所学知识，如商品学、统计学和会计学等。例如，为了降低成本，需要分析市场收购价格，兼顾老顾客关系和运费等因素，同时还要做好验货和入库工作。此外，实践中还学到了一些课本上没有的经验，比如纸皮的湿度会影响重量和价格。虽然在供应室只实习了两周，但这段经历为我今后的工作打下了良好基础。

第二阶段，我被安排到销售室工作，负责联系销售业务，推销卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业更适合推销，但实际工作中仍面临许多挑战。刚开始时无从下手，只能跟随同事学习。通过观察和分析，我发现瓦楞纸在粤北地区市场有限，于是决定集中精力推销卫生纸。

经过努力，我在最后一周成功完成了两笔订单。其中一笔是与亲戚的门市部合作，另一笔则是通过市场调查和总结失败经验后独立完成的。这两周的推销工作让我深刻认识到推销的重要性和难度，也让我明白将专业知识灵活运用于实践的重要性。

二、实习体会

在为期一个月的实习中，我严格遵守厂里的各项制度，虚心向同事学习。通过实习，我对造纸厂有了更深的了解，同时也发现了一些问题：

产品质