运营成长：新手如何快速提升销售.pdfVIP

做运营必备九招式心得

我是运营，公司主要性防护手套。刚入行阿里半年不到的新人，

从当初的懵懂无知，到现在一个稍显合格的运营。从当初刚接手时候的销售额近

百万，到现在的几百万，虽然成长的并不是很大，但其中经历的种种，也只有自

己懂。

在这近半年的时间里，能成长到如此的地步，一定程度上都归功于实力商家的出

现，是实力商家给了我一个迅速成长的机会，尤其是在这为期一个月的培训班中，可

以说，让我有了一个质的飞跃。当然，在成长的过程中，也需要自己的努力，如

果自己都不努力，再好的机会也将离你而去。之际，我整理了下自己所

学所想，并根据自己无数次的成败经验，总结了以下几条思路，希望能对各位同

学有点帮助。

一、初入阿里，用心学习

在这个不断更新进步的时代，阿里同样也一直在变，如果你还拿前几年的眼光、

或者思路来做阿里，相信你会觉得很难做吧？连有经营的人都难做，更别提我了，在

来公司之前，我完全是一个阿里小白，甚至连标题怎么优化都不知道。这个时候

呢？能，不会就学呗。

从开始自己在商友圈看各位前辈的干货，关注很多大咖的，每天

活跃在各种阿里运营交流圈，自己再买实体书进行基础学习。我记得刚开始那段

时间，基本一天到晚，除了学习，就是把学到的用在自己家的上，就连晚上

做梦都能想到的数据，优化的思路。有时候，半夜睡不着，就起来写写画画，

把自己不会的，不太懂的，记下来，然后第二天拿到网上，生意经上去问。就这

样跌跌撞撞的前进着，在每天都担心明天就被炒鱿鱼的情况下。还好，自己

进步的不算慢，勉强让业绩有了点增长。但虽然有增长，但效果并不是很大，在

我陷入瓶颈的时候，实力商家的出现，给了我一个希望。

二、加入实商，飞速成长

我还记得接到实力商家的招商小二给我打时，我并不是很确定，但在我看了

那个招商，我和小二又聊了很久，一直聊到我坐车回到出租屋了，

才意犹未尽的挂掉。说实话，我并不是个很容易的人，但我那会确

实觉得加入实商后得到的优势，会对那时候的我有很大的帮助。第二天，我马上

跟说了这个事，并很肯定的表示了自己的态度—加入实商！在还在犹豫的

时候，我认真的问了一个问题“你是想赚点小钱，还想要做行业的龙头，标

杆？”机会都在那里，就看你会不会把握，敢不敢争取。你要知道，在这之前，

我甚至连向申请买个几十块钱的工具都没有通过。那一刻，甚至感觉都

不像。

在经过一番波折，加入了实商，我除了做好基本的优化之外，也跟

对接我的小二，每天沟通交流自己的问题，把自己不会的，不懂的，做的不

好的，都一股脑的呈现在小二面前，在这很感谢小二耐心的给我做的解答，甚至

在小二不会的时候，也会帮我去问到。从一开始的诊断，到优化，

以至于最后的推广。说实话，刚来的时候，公司有七八个诚信通，之前由于没人

打理，乱糟糟的。产品标题啊，主图之类的也是业务员自己随便写的，别说

了，四五星的都不多，要知道一个店至少500多条产品信息，说时候完全改不

过来，现在都还可以在里看到那些乱糟糟的信息。这些最基本都没

做好，更别提的风格统一，首页的产品布局，详情页卖点的布局了。

针对这么个情况，我系统的做了个计划，主要包括产品信息的优化，的视觉

效果，以及配合产品推广的网销宝和钻展方案。

1、信息优化

在产品信息优化