胖东来药品区高低毛利搭配运营策略.ppt

数据分析系统建设08商品贡献度评估模型构建客流量、销售额、毛利额的三维加权算法（权重比0.5:0.25:0.25），通过量化计算识别高贡献商品，避免传统单一指标评估的片面性。例如感冒灵等高频药品虽毛利低但引流效果显著，应保留核心陈列位。多维指标融合对3000+SKU按大/中/小类进行贡献度排序，验证前20%商品是否同时覆盖销量与利润双维度。数据显示流量型药品贡献度峰值达1.8，而隐形眼镜护理液等利润型商品稳定在1.2-1.5区间。品类分层验证将促销期商品贡献度变化与常态期对比，识别真正有效的促销品。某次维生素促销活动贡献度仅提升0.3，反而不如日常摆放的创可贴自然销售贡献度1.1