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如何在变化的环境中重新发掘解决方案的差异化.pdf

如何在变化的环境中重新发掘解决方案的差异化.pdf

    HOWTOREDISCOVERSOLUTIONDIFFERENTIATORSINACHANGEDWORLD1

    如何在变化的环境中

    重新发掘解决方案的差异化

    在销售过程中，决定解决方案哪些功能真正与众不

    同的是客户。

    如今市场上的产品和服务都能列出一长串的优势。卓越的销售人员都知道，要想成功，他们必须精挑细选，只突出那些

    与客户有相关性的内容。他们的挑战在于：各行各业的客户对相关性的定义都在发生着变化。

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