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2025销售挑战破解决策僵局.pdf

2025销售挑战破解决策僵局.pdf

    2025销售挑战：

    破解决策僵局

    2025销售挑战：破解决策僵局

    在当前经济、金融及地缘政治环境下，不确定性已成为常态。B2B客户对此感受尤为强烈，并以

    决策迟疑来应对这一不断变化的格局。

    在本年度《销售挑战研究报告》中，我们向B2B销售人员及管理者问及销售成功的最大障碍。近

    500位受访者压倒性地指出，客户不愿做出决策是整个销售周期中最大的挑战。

    ▶受访者指出，在争取实际销售机会的过程中，客户犹豫不决是最大威胁（48%）

    ▶在谈判阶段中，60%的受访者表示，他们最大的挑战是让客户承诺采取具体、有时限的行动

    ▶促

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