申雷达卫浴销售政策及装修补贴专项方案.docVIP

中国市场

销售管理政策

福建省申雷达卫浴洁具

1月1日

中国市场销售管理政策

为了促进申雷达产品在中国市场销售，本着和经销商“互惠互利”标准，特制订本销售管理政策。

一、适用时间

1月1日至12月31日。

二、适用地域

中国大陆销售区域。

三、适用范围

福建省申雷达卫浴洁具授权特约经销商。

四、适用产品

申雷达全部系列产品。

五、名词定义

1、特约经销商：在和企业协议区域内享受销售申雷达产品权利，有组建一定数量销售网点，完成和企业协议销售目标，并接收企业监督管理经营实体，以下简称经销商。

2、分销商：是指有销售申雷达产品销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接收企业和经销商双重管理。

3、企业：本销售管理政策所指企业是指福建省申雷达卫浴洁具。

六、销售业务步骤

1、订货

经销商依据自己需求，填写《订货单》，以传真形式传真给指定用户代表，用户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确定签字（盖章）回款后，经用户代表确定，用户经理审核后，订单生效。

若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经用户代表确定、用户经理审核后取消原订单后重新下订单。

若经销商所订产品不能即时供货，不会在销售订单上表现，待所订产品有库存以后，由用户代表立即通知经销商下订单。

2、货款结算

申雷达产品实施“款到发货”货款结算方法，经销商在确定销售订单完成，全部支付货款后才给予发货，特殊情况可依据企业和经销商约定实施。

3、发货、运输、收货

货物由经销商自己或指定物流企业到企业指定仓库提取。

运费、保险费等运输所产生相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生风险由经销商自行负担。

经销商必需指定专员接收货物，同时立即清点货物数量，若货物数量和发货清单上不一致，须于1个工作日内通知用户代表，企业将依据实际情况核实责任归属。

七、销售折扣

为了促进申雷达产品销售，企业将依据不一样产品和经销商销售目标完成率，给一定折扣，具体折扣标准见下表，

类别

代码

产品大类

系列代码

产品系列

年度目标达成率

折扣率

备注

1

龙头

A

龙头系列

＞100%（含）

7%

超额部分追加折扣

2%

2

软管

B

软管系列

80%（含）—100%（不含）

5%

花洒

C

钢盆系列

3

钢盆

D

软管系列

挂件

E

挂件系列

﹤80%（不含）

0%

4

陶瓷

F

陶瓷系列

陶瓷、浴室柜类：

1、完成率80%(含)-100%（含）折扣率为7%；

2、完成率60%(含)-80%（不含）折扣率为5%；

3、完成率低于60%，不享受折扣率。

浴室柜

G

浴室柜系列

说明：①龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。

②具体年度销售目标以协议为准。特价产品不计算销售量。

③折扣支付方法：在第二年第30天以抵货款方法支付。

八、产品政策

产品线

企业现有产品线包含水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件；企业将建成包含水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件、不锈钢水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善产品线。

新产品开发及上市推广

在新产品研发上，企业将加大新产品研发速度和力度，以适应不停改变市场需求及竞争需要。同时在新产品上市时加大推广力度，确保企业产品竞争力，具体新产品推广政策详见《福建省申雷达卫浴洁具新产品上市管理要求》。

九、价格政策

1、价格体系：

企业将建立以供货价（不含税）、批发价、牌价（零售指导价）、成交限价、工程支持价、促销价价格管理体系，请各经销商严格遵守，对于经销商违反价格管理体系行为企业将追究其责任，给对应处罚直至取消其特约经销商资格。

①出厂价

供货价是指申雷达产品给经销商供货价格。

申雷达全部产品一律按牌价4.2折给经销商供货。

②批发价

批发价是指经销商给分销商供货价格，批发价标准上不得超出牌价4.5折，若一些区域因经营成本原因需超出4.5折，需报企业申请，经企业同意后方可实施。

③牌价（零售指导价）

牌价（零售指导价）是指产品在终端卖场标示价格，是零售指导价格，企业将在全国范围内实施统一牌价，方便价格管理，牌价以企业产品价目表上公布价格为准。

④成交价

成交价是指零售终端和消费者达成交易价格，企业统一要求成交价不得低于牌价7折。

⑤工程支持价

为了促进申雷达产品在工程市场上竞争力，经销商可对工程通路销售产品以工程支持价格销售，工程报价不得低于牌价5.5折销售，特殊工程（重大形象工程）需企业支持，需向企业申请个案处理。

⑥促销价

为了促进企业产品销售，企业将在促销时期制订对应促销价格，具体促销价格请按公布促销方案来实施。

2、价格调整

企业将依据市场情况、市场策略调整、原材料价格改变、区域情况等对产品价格进行立即调整，正常价格调整企业将在10天之内通知经销商，