2026年自考专业(营销)考试题库2000道附完整答案【典优】.docxVIP

2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、在成本加成定价法中，单位产品价格的计算公式是（）

A.单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率）

B.单位产品价格=单位产品成本+加成额

C.单位产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量

D.单位产品价格=市场同类产品价格×（1±调整系数）

【答案】：A

解析：本题考察定价策略中的成本加成定价法。A选项是成本加成定价法的标准公式，即单位产品成本乘以（1+预期加成率），加成率反映企业目标利润率。B选项“单位产品成本+加成额”虽表述接近，但未明确加成额与成本的比例关系，属于简化表述；C选项是目标利润定价法（成本+目标利润）的公式；D选项是竞争导向定价法（随行就市）的公式，均不符合成本加成定价法的定义。

2、消费者购买决策过程中，首先发生的阶段是？

A.信息收集

B.问题认知

C.方案评估

D.购买决策

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买决策过程的知识点。消费者购买决策通常经历问题认知（意识到需求）、信息收集（寻找解决方案）、方案评估（比较选择）、购买决策（实施购买）、购后评价（使用后反馈）五个阶段，其中首先发生的是问题认知，因此选B。

3、消费者在购买决策过程中，哪个阶段会评估不同品牌的产品以确定最优选择？

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。选项A“问题认知”是消费者意识到需求的初始阶段；选项B“信息收集”是寻找产品信息的阶段；选项C“方案评估”是消费者对比不同品牌、评估选项的关键阶段，符合题意；选项D“购后行为”是购买完成后的评价与反馈，与决策过程中的评估无关。

4、在产品生命周期的成熟期，企业为延长产品竞争力通常采取的核心策略是？

A.市场开发策略

B.产品改良策略

C.多元化经营策略

D.维持现有市场份额策略

【答案】：B

解析：本题考察产品成熟期的营销策略。市场开发策略（进入新市场）通常用于成长期或成熟期初期；多元化经营策略（拓展新业务）属于企业长期战略，非成熟期短期核心策略；维持策略（保持现状）易导致市场份额被侵蚀；产品改良策略（如功能升级、包装优化、服务改进）能挖掘产品新卖点，吸引老客户并刺激新需求，是成熟期延长产品生命周期的核心手段。因此正确答案为B。

5、通过查阅行业年鉴、上市公司财报获取的市场数据属于？

A.一手资料

B.二手资料

C.原始资料

D.实验资料

【答案】：B

解析：本题考察市场调研资料类型知识点。二手资料是指已被他人收集、整理并公开的资料（如行业报告、政府统计数据等）；一手资料是调研者直接收集的原始数据（如问卷调查、访谈）；原始资料即一手资料；实验资料属于一手资料的特殊类型（通过实验法获取）。因此通过已有数据获取的资料为二手资料，选B。

6、下列哪项不属于影响消费者购买行为的个人因素？

A.生活方式

B.购买动机

C.收入水平

D.职业类型

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买行为的影响因素分类。个人因素是指消费者自身内在的、稳定的特征，包括年龄、收入、职业、生活方式、个性等；而购买动机属于心理因素（心理因素包括动机、感知、学习、态度等），是驱动行为的内在动力。A、C、D均属于个人因素，B属于心理因素，因此正确答案为B。

7、在市场调研中，通过直接与目标客户进行面对面交流获取信息的方法是？

A.问卷调查法

B.访谈法

C.观察法

D.实验法

【答案】：B

解析：本题考察市场调研方法的分类。访谈法（B）是通过直接与调研对象互动（如面对面、电话或线上视频）获取信息，符合题干描述。A选项“问卷调查法”是通过书面问卷收集标准化信息；C选项“观察法”是不干预地观察行为；D选项“实验法”是控制变量测试因果关系，均不符合“面对面交流”的核心特征，故排除。

8、市场营销观念的核心是强调什么？

A.企业自身生产能力

B.产品质量和性能

C.推销产品的技巧

D.满足消费者需求

【答案】：D

解析：本题考察市场营销观念的核心知识点。市场营销观念以消费者需求为中心，追求长期利润；A选项是生产观念的核心，B选项是产品观念的关注点，C选项是推销观念的手段，均不符合题意。

9、在消费者行为学中，“文化因素”对购买决策的影响主要体现在？

A.消费者的年龄和生活方式

B.价值观、信仰和行为规范等

C.家庭角色和社会地位

D.产品的价格和质量比较

【答案】：B

解析：本题考察影响消费者行为的文化因素。正确答案为B，文化因素是影响消费者行为的深层因素，包括价值观、信仰、风俗习惯、审美观念等，决定了消费者的基本消费取向。A选项“年龄和生活方式”属于“个人因素”；C选项“家庭角色和社会地位”