原创力文档让销售团队认同
培训的三个关键
让销售团队认同培训的三个关键
即便是最有效的销售培训，若销售团队缺乏认知
与行动的双重投入，最终都会沦为纸上谈兵。
核心问题在于：管理者如何让销售团队从“要我学”转向“我要学”，并长期固化新技能？现实中，销
售人员对培训往往持怀疑态度⸺他们视培训为干扰签单的“插曲”，觉得会打断拿下下一笔订单的关
键工作；或是自认已掌握成熟销售方法，认为无需再学；对多数人而言，培训更像是一项待划掉的行政
任务。这也解释了为何“持续巩固”总是难落地⸺他们只想“完成培训指标”，转头就将所学抛诸脑
后。
销售培训管
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