汽车贸易中心策略与市场调整.pdfVIP

选准车型，搞好，

才能驾驭市场

进口汽车贸易副总经理

1999年12月·

进口汽车贸易成立6年多来，我们一方面面对平稳偏淡的市场，精

心组织销售，改进方式，促进销售；另一方面，面对进口车的冲击，

严格按80%－100%的关税照章纳税，规范运作，排除一次一次，逐渐

进入良性循环。特别是近年来实行多批次、少批量，售一批、进一批的按需组

织进口的原则，实行先展示、后试销、再订货的稳步推进的办法。实现了只有

少数库存量的销售模式，避免了盲目进口带来不应有的损失。面对激烈的市场

竞争，面对业强有力的，“”在实际工作中不断适应市场竞争，

采用新的观念，努力做好工作，实践证明了“”的市场定位是正

确的，策略是成功的，我们主要是有效地抓住了几个重要的运作环节。

一、把进口和市场调剂有效地结合起来

“”一直把采购和平衡贸易的进口汽车的销售任务当作头等

重要的工作来抓，充分发挥各销售网点的作用，既执行了国家统一的政策，又

灵活地发挥了调控市场的作用。近几年，由于对项目取消了税费政

策，如果不跟市场需要结合好，稍有不慎，就会陷入。

1993年采购的1