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- 2026-01-31 发布于湖北
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第一章商务谈判的准备阶段第二章商务谈判的开场阶段第三章商务谈判的讨价还价阶段第四章商务谈判的收尾阶段第五章商务谈判中的风险管理与应对第六章商务谈判的技巧提升与心理策略
01第一章商务谈判的准备阶段
第1页：谈判准备的重要性谈判准备是谈判成功的基石，据统计，80%的谈判失败源于准备不足。案例：某跨国公司在与供应商谈判时，因未充分调研市场行情，最终被迫接受不利的合同条款，损失超过500万美元。谈判准备的重要性不容忽视，它包括市场调研、谈判目标的设定、谈判团队的组建等多个方面。市场调研是谈判准备的核心环节，通过市场调研可以了解竞争对手、客户需求、行业趋势，从而为谈判提供有力支持。谈判目
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