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代发营销案例题目及答案

一、代发营销基础知识

1.代发营销的定义及特点（15分）

代发营销是指零售商不持有库存，而是将顾客订单信息转发给供应商，由供应商直接将产品发货给顾客的一种销售模式。其主要特点包括零库存风险、低启动成本、灵活的产品选择、全球业务范围和专注营销与客户服务。这种模式使商家能够专注于品牌建设和市场营销，而不必担心库存管理和物流配送问题。

2.代发营销的优势与劣势（15分）

优势：降低创业门槛，减少库存管理成本，降低财务风险，灵活的业务模式，扩展产品范围。

劣势：利润空间有限，对产品质量控制有限，物流和配送时间不可控，客户服务复杂性增加，竞争激烈。

3.代