签下最大海外订单 小鹏汇天寻到“出海理想起跳台”.docx

研究报告

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签下最大海外订单小鹏汇天寻到“出海理想起跳台”

一、签约背景

1.行业发展趋势

(1)随着全球经济的稳步增长和科技的飞速发展，航空工业作为国家战略性产业，正面临着前所未有的发展机遇。据国际航空联合会（IATA）预测，未来20年全球航空旅客运输量将翻一番，达到每年约75亿人次。这一趋势表明，航空工业将迎来一个持续增长的黄金时期。特别是在民用无人机领域，全球市场规模预计将从2019年的100亿美元增长到2025年的200亿美元，年复合增长率达到18%以上。以美国为例，亚马逊和谷歌等巨头纷纷布局无人机配送，预计到2023年，无人机配送市场将达到10亿美元。

(2)在这个大背景下，无人机技术的创新和应用日益广泛，不仅限于物流、农业、能源、安防等领域，还在城市规划、环境保护、应急救援等方面展现出巨大潜力。以农业领域为例，无人机精准喷洒农药和施肥技术可以有效提高农作物产量，减少环境污染。据统计，使用无人机进行农业作业可以降低40%的农药使用量和20%的劳动成本。同时，无人机在能源领域的应用也逐渐成熟，例如在风电场进行巡检，无人机可以替代传统的人工巡检，提高效率并降低风险。

(3)此外，随着人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术的深度融合，无人机行业正迈向智能化、网络化、服务化的发展方向。以无人机的飞行控制系统为例，通过集成高精度导航系统、视觉识别技术和智能决策算法，无人机可以实现自主避障、精准定位和复杂环境下的自主飞行。据相关数据显示，全球无人机市场规模预计在2023年将达到350亿美元，其中智能化无人机市场占比将达到40%以上。在如此迅猛的发展态势下，我国航空工业也迎来了弯道超车的绝佳机会，通过加大研发投入，提升产业链水平，有望在全球航空工业市场中占据一席之地。

2.小鹏汇天发展历程

(1)小鹏汇天成立于2015年，作为小鹏汽车的子公司，专注于无人机领域的研发和生产。公司成立之初，便以创新为核心，致力于打造高性能、高品质的无人机产品。2016年，小鹏汇天推出了首款消费级无人机P1，凭借其卓越的性能和人性化的设计，迅速在市场上获得了良好的口碑。随后，公司不断拓展产品线，陆续推出了多款无人机，涵盖了航拍、娱乐、教育等多个领域。

(2)在技术创新方面，小鹏汇天始终坚持自主研发，拥有多项核心技术专利。公司研发团队在无人机飞行控制系统、图像识别、人工智能等领域取得了显著成果。2018年，小鹏汇天成功研发出全球首款具备人脸识别功能的无人机，为无人机行业带来了新的突破。同年，公司还推出了全球首款具备自主避障功能的无人机，进一步提升了产品的安全性和易用性。这些创新成果不仅提升了小鹏汇天的市场竞争力，也为行业树立了新的标杆。

(3)随着业务的不断拓展，小鹏汇天开始布局海外市场。2019年，公司正式进入欧洲市场，并在德国设立研发中心，进一步提升了产品在欧洲市场的竞争力。同年，小鹏汇天还与全球知名企业合作，共同研发适用于不同场景的无人机解决方案。在国内外市场的共同努力下，小鹏汇天已成为无人机行业的领军企业之一。展望未来，小鹏汇天将继续坚持创新驱动，致力于为全球用户提供更加优质、便捷的无人机产品和服务。

3.海外市场战略部署

(1)小鹏汇天在海外市场战略部署上，首先聚焦于亚太地区，这一地区对无人机产品的需求量巨大，预计到2025年，亚太地区无人机市场规模将达到150亿美元。为此，小鹏汇天在东南亚、韩国、日本等国家和地区设立了销售和服务中心，以快速响应当地市场需求。例如，在泰国，小鹏汇天通过与当地知名电商合作，将产品迅速推广至泰国消费者，实现了当年销售额的显著增长。

(2)在欧洲市场，小鹏汇天采取“以技术为核心，以品牌为支撑”的策略。公司不仅在德国设立了研发中心，还通过参加汉诺威工业博览会等国际展会，提升了品牌知名度。据市场调研数据显示，小鹏汇天在欧洲市场的市场份额逐年上升，2019年同比增长了30%。此外，小鹏汇天还与欧洲多家企业合作，共同开发适用于欧洲市场的无人机产品，如针对农业喷洒的无人机，以满足当地特殊需求。

(3)面向北美市场，小鹏汇天注重与当地产业链的深度融合。公司在美国设立了研发和生产基地，并与亚马逊、谷歌等科技巨头建立了合作关系。例如，小鹏汇天为亚马逊提供的无人机配送解决方案，已经在美国多个城市进行试点，预计到2023年，无人机配送市场将达到10亿美元。此外，小鹏汇天还积极参与美国无人机行业协会的活动，推动行业标准的制定，以提升自身在全球无人机市场的竞争力。通过这些举措，小鹏汇天在全球市场的布局逐渐完善，为未来的持续增长奠定了坚实基础。

二、订单详情

1.订单规模及价值

(1)小鹏汇天最新签署的海外订单规模庞大，涉及金额高达数亿美元。这一订单的签订标志着小鹏汇天在海外市