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B2B复杂销售与关键客户管理.pptxVIP

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  • 2026-02-01 发布于黑龙江
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B2B复杂销售与关键客户管理.pptx

    ;;;复杂销售的定义与特点;;;;;;;;;;解决方案式销售框架;任何让步必须要求对应回报，如价格降低5%需要延长合同期限至3年。准备让步清单并按价值排序，优先交换无形资源（如案例授权）。;;;;结合历史成交数据、增购概率、服务成本等参数，计算不同客户分群的LTV，优先分配资源给LTV/CAC比值大于3的客户。;;销售与产品团队协作;;高层管理者赋能路径;;;;实战案例与工具复杂销售沙盘模拟工具;

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