原创力文档沃顿商学院
最实用谈判课
作者：G.理查德·谢尔翻译：林民旺
“这本书就是作为提高谈判实践的指南，而并非能够替代
谈判本身。因而，从这里吸取你所发现的知识，建立自己的高
效谈判风格的基础。
将每次谈判机会看做是提高自己技能的实验。
随着你不断提高的信心、增加经验，你将发现谈判不再饱
含焦虑。相反，谈判将变成一种令人愉快而且有利可图的挑
战。”
G.理查德·谢尔
高效谈判的6个基本要
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