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2026年市场销售人员日常考核表

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.针对某沿海城市的家电产品销售，2026年3月数据显示，某品牌电视的月均销量为1200台。若该品牌计划在4月提升15%的销量，假设市场环境稳定，销售人员小李负责的区域内有200户潜在客户，理论上小李需要完成多少台电视的销量？

A.1380台

B.1320台

C.1450台

D.1500台

2.某新能源汽车品牌在西南地区推出“春季下乡”促销活动，规定购买指定车型的客户可享免息贷款政策。若小张在5月份成功签约15台车辆，每台利润为2万元，且活动期间额外获得每台5000元的销售奖金，则小张当月的总收益是多少？

A.45万元

B.52.5万元

C.48万元

D.50万元

3.在华东某电商平台，某品牌护肤品的小红书推广活动显示，每篇优质笔记的平均转化率为3%。若某销售代表小王负责的推广笔记在6月份获得5000篇点赞，且每篇有效转化需产生200元的客单价，则该推广带来的潜在销售额为多少？

A.3万元

B.6万元

C.9万元

D.12万元

4.针对某中部地区的办公楼宇租赁业务，某中介公司规定销售人员的佣金为月租金的2%。若小赵在7月份成功促成一笔100平方米办公空间的租赁，月租金为3000元/平方米，则小赵的佣金收入为多少？

A.6万元

B.5.4万元

C.6.6万元

D.7万元

5.某餐饮连锁品牌在华南地区开展会员积分兑换活动，规定每消费100元可积累10积分，积分可直接兑换10元无门槛代金券。若小刘在8月份的销售额为8000元，则其可兑换多少元的代金券？

A.800元

B.700元

C.600元

D.500元

6.在医药行业，某品牌感冒药的日销量在东北地区的稳定值为800盒。若该品牌在9月份推出“买二送一”活动，假设销量提升20%，则小陈负责的区域预计新增销量为多少盒？

A.960盒

B.880盒

C.720盒

D.640盒

7.某智能家居品牌在华北地区推出“智能管家”套餐，包含智能音箱+智能门锁+安防摄像头，客单价为5000元。若小赵在10月份的签约客户数为30户，则其当月的销售额为多少？

A.15万元

B.20万元

C.25万元

D.30万元

8.针对某西北地区的农产品电商销售，某品牌规定直播带货的佣金为销售额的5%。若小王在11月份的直播销售额为50万元，则其佣金收入为多少？

A.2.5万元

B.3万元

C.2万元

D.1.8万元

9.在教育行业，某在线课程平台规定销售人员的提成比例为课程费用的10%，且满5000元课程额外奖励5%。若小林在12月份销售了20门课程，每门课程费用为4000元，则其总提成是多少？

A.9600元

B.9200元

C.8000元

D.8400元

10.某建材品牌在华东某城市推广“绿色建材”概念，规定购买指定产品的客户可享3个月免费安装服务。若小张在1月份的销售额为80万元，且安装服务成本为销售额的10%，则其净收益为多少？

A.72万元

B.68万元

C.76万元

D.70万元

二、多选题（共8题，每题3分，共24分）

11.某快消品品牌在华南地区推出新品推广，以下哪些策略有助于提升市场认知度？（多选）

A.与当地网红合作进行直播带货

B.在热门商圈投放户外广告

C.开展社区试吃活动

D.限制线上渠道的促销力度

12.在医药销售中，以下哪些因素会影响客户购买决策？（多选）

A.产品价格

B.医生推荐记录

C.竞品促销活动

D.客户过往病史

13.某汽车品牌在西南地区开展“以旧换新”活动，以下哪些条件可能影响客户的换购意愿？（多选）

A.新车补贴金额

B.旧车折价比例

C.车辆残值评估标准

D.金融贷款利率

14.针对电商行业，以下哪些指标可用于评估销售人员的业绩？（多选）

A.客单价

B.复购率

C.退货率

D.渠道转化率

15.在餐饮行业，以下哪些措施有助于提升客单价？（多选）

A.推出高利润套餐

B.设置最低消费门槛

C.提供免费酒水

D.开展会员储值优惠

16.某家居品牌在华北地区推广“全屋定制”服务，以下哪些因素可能影响客户的决策？（多选）

A.设计风格多样性

B.材料环保等级

C.安装工期承诺

D.竞品价格战

17.针对教育培训行业，以下哪些渠道适合进行招生推广？（多选）

A.社交媒体广告

B.校园宣讲会

C.线下体验课

D.政府补贴项目

18.在医疗器械销售中，以下哪些行为可能违反合规要求？（多选）

A.直接向医生提供礼品

B.提供学术会议赞助

C.夸大产品疗效

D.提供现金返点

三、判