5.1商业模式的概念-5.1.1商业模式的内涵和基本逻辑.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第五章商业模式设计与创新5.1.1商业模式的内涵和基本逻辑

某咖啡联名某白酒商业模式的概念-商业模式的内涵“美酒加咖啡，就爱这一杯”—「酱香拿铁」

商业模式的概念-商业模式的内涵商业模式第一次出现概念被接受20世纪50年代20世纪90年代商业模式是企业为客户创造价值来赚取利润的框架或方法

商业模式：一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每个参与者在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式商业模式的概念-商业模式的内涵

一个企业/公司通过什么途径或方式来赚钱商业模式商业模式的概念-商业模式的内涵

01驱动力商业模式的构成要素：商业模式的概念-商业模式的特征价值主张市场细分收入模式增长模式作为核心的能力

02目标导向商业模式的概念-商业模式的特征从客户的需求出发通过提供能够为其带来价值的商品或服务，吸引客户为这些价值付费，从而为企业带来收入和利润

03信息性质商业模式的实施及其成功需要向用户传递能够给他们提供的价值信息商业模式的概念-商业模式的特征

04可模仿性一家企业商业模式构成要素的信息大多数都是公开的,或通过对各种信息分析后可以得到的,因此成功的商业模式很容易被竞争对手模仿商业模式的概念-商业模式的特征

05回报周期商业模式的概念-商业模式的特征不确定性、复杂性科技创新sv在较短时间部署实施并带来收益商业模式

商业模式本质：企业为客户创造并传递价值，使客户感受并享受企业为其创造的价值的系统逻辑商业模式的概念-商业模式的本质如何为客户创造价值？如何为企业创造价值？如何在客户与企业间进行持续的价值传递？

如何为客户创造价值？识别和满足顾客潜在需求或者深层次需求or商业模式的概念-商业模式的本质显性需求潜在需求

商业模式的概念-商业模式的本质如何为企业创造价值？为客户创造价值的同时，就是在为企业创造价值考虑的问题企业收入模式企业利润结构企业成本结构

设计合适的匹配机制深入分析客户和企业的价值创造过程根据初创企业的资源和能力进行价值创造的匹配商业模式的概念-商业模式的本质如何在客户和企业间进行持续的价值传递？

价值发现的本质：明确价值创造的来源在哪里价值创造的来源：未被满足的客户需求（创业机会）商业模式的概念-商业模式的基本逻辑价值发现1

商业模式的概念-商业模式的基本逻辑价值发现案例1华为公司创业初期，通信设备的技术水平和生产水平等均比国外企业落后不少，基于对不发达地区通信市场发展的趋势的认识和把握，通过开发合适的产品和提供完善的配套服务,实现了公司的快速发展

新创企业成长过程中的问题：资源短缺解决措施：联合多方利益相关者来进行资源高效使用和有效的市场开发商业模式的概念-商业模式的基本逻辑价值匹配2

价值获取：价值创造的目标新创企业生存和持续提供价值创造的基础途径：新创企业要占据价值链中的核心地位对自己的商业模式细节要尽可能的保密商业模式的概念-商业模式的基本逻辑价值获取3