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研究报告

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东方甄选跨界“入局”即时零售？

一、东方甄选跨界背景

1.东方甄选发展历程概述

东方甄选自创立以来，历经数十年的发展，已经从一家传统的农产品销售企业成长为我国知名的综合性电商平台。其发展历程可追溯至1995年，当时公司以经营农产品为主，通过线下实体店的形式，为消费者提供优质、新鲜的农产品。经过多年的努力，东方甄选在农产品领域积累了丰富的经验和良好的口碑。

(1)在2000年，东方甄选开始尝试线上销售，开设了官方网站，将业务拓展至线上市场。这一举措标志着东方甄选正式进入电商领域。随后，公司不断优化线上购物体验，推出多种促销活动，吸引了大量消费者。据数据显示，2015年，东方甄选的线上销售额已突破10亿元，成为我国农产品电商领域的领军企业。

(2)随着电商行业的快速发展，东方甄选不断拓展业务范围，涉足食品、日用品等多个领域。2017年，公司成功上市，进一步提升了品牌知名度和市场竞争力。上市后，东方甄选加大了对供应链、物流、技术研发等方面的投入，不断提升产品质量和服务水平。例如，公司投入巨资建设了现代化仓储物流体系，确保商品从生产到消费者的全过程高效、安全。

(3)在近年来，东方甄选积极布局新零售领域，跨界合作，拓展多元化业务。2019年，东方甄选与知名餐饮品牌海底捞达成战略合作，共同打造了“东方甄选·海底捞”的联名产品。这一创新举措不仅丰富了东方甄选的产品线，还提升了品牌形象。此外，东方甄选还与多家知名品牌合作，推出联名款商品，如与美妆品牌兰蔻合作的口红礼盒等。这些跨界合作的成功案例，为东方甄选的持续发展注入了新的活力。

2.东方甄选现有业务及市场表现

(1)东方甄选的现有业务涵盖了农产品、食品、日用品等多个领域，形成了多元化的产品结构。在农产品领域，公司主打优质、新鲜的农产品，包括蔬菜、水果、肉类等，这些产品均来自严格筛选的优质供应商。据统计，东方甄选的农产品销售额占其总销售额的40%以上。例如，其“东方甄选·产地直供”系列，直接从产地采购，保证了产品的新鲜度和品质。

(2)在食品领域，东方甄选拥有丰富的产品线，包括速食品、休闲食品、烘焙食品等。公司通过与国内外知名食品厂商的合作，引进了众多热门产品，如韩国进口的泡菜、日本的乌冬面等。据数据显示，食品类产品在东方甄选的销售占比逐年上升，已成为公司重要的收入来源之一。例如，2019年，食品类产品的销售额同比增长了25%。

(3)日用品方面，东方甄选引入了众多品牌商品，涵盖家居、个护、文具等多个品类。公司通过与品牌厂商的合作，为消费者提供了高性价比的产品。例如，与美的、九阳等家电品牌的合作，使得东方甄选的家电产品在市场上具有较高的竞争力。据相关数据，日用品在东方甄选的销售额逐年增长，2018年同比增长了20%。此外，东方甄选还积极开展线下体验店建设，截至2020年，已在全国范围内开设了超过500家线下门店，进一步提升了品牌的影响力和市场份额。

3.跨界即时零售的战略意义

(1)跨界即时零售对于东方甄选而言，具有重要的战略意义。首先，它有助于公司抓住新零售时代的机遇，通过线上线下融合的方式，提升用户体验和购物便利性。随着消费者对即时配送需求的增长，东方甄选的即时零售战略能够满足消费者对快速、便捷购物的需求，从而增强用户粘性，提高复购率。

(2)此外，跨界即时零售有助于东方甄选拓展市场边界，突破传统电商的局限。通过整合线下资源，东方甄选可以覆盖更广泛的消费群体，尤其是在线下市场占有率的提升，有助于公司在竞争激烈的市场中占据有利地位。例如，通过与实体店铺的合作，东方甄选可以快速布局城市商圈，实现快速扩张。

(3)最后，跨界即时零售有助于东方甄选优化供应链管理，提高运营效率。通过即时零售模式，公司可以缩短商品从生产到消费者手中的时间，降低库存成本，提升资金周转率。同时，即时零售战略还能促进东方甄选在技术创新、物流配送等方面的投入，为公司的长期发展奠定坚实基础。例如，通过引入无人机配送、无人仓储等先进技术，东方甄选能够实现高效、智能的物流配送体系。

二、即时零售行业分析

1.即时零售的定义及特点

(1)即时零售是一种以快速响应消费者需求为核心的新型零售模式。它强调在极短的时间内满足消费者对于商品和服务的需求，通常涉及线上下单、快速配送以及线下体验等环节。与传统零售相比，即时零售的核心理念在于缩短了消费者从下单到收货的时间，通常在半小时至两小时内实现配送，极大提升了消费者的购物体验。

(2)即时零售的特点主要体现在以下几个方面：首先，快速响应是即时零售的核心特点。通过建立高效的物流体系、利用大数据分析和预测消费者需求，即时零售能够实现商品的快速配送。其次，即时零售通常依赖于线上平台和移动应用，消费者可以通过手机等移动设备