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2025商品学概论换季商品试题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.换季商品的主要目的是什么？()

A.降低库存

B.满足消费者需求

C.增加销售利润

D.提高品牌知名度

2.以下哪项不是换季商品的特点？()

A.新款设计

B.促销活动

C.降价销售

D.质量下降

3.换季商品的策划应该注意哪些方面？()

A.市场调研

B.库存管理

C.销售策略

D.以上都是

4.换季商品的价格策略有哪些？()

A.原价销售

B.限时折扣

C.清仓处理

D.以上都是

5.换季商品的季节性需求通常在什么时间最强烈？()

A.春季

B.夏季

C.秋季

D.冬季

6.以下哪种商品不适合作为换季商品？()

A.服饰

B.鞋帽

C.食品

D.家电

7.换季商品的市场推广如何进行？()

A.电视广告

B.网络营销

C.线下促销

D.以上都是

8.换季商品的库存调整应该在什么时候进行？()

A.换季前

B.换季中

C.换季后

D.市场调研时

9.换季商品的销售目标是什么？()

A.清空库存

B.提高市场份额

C.促进品牌形象

D.以上都是

二、多选题(共5题)

10.换季商品策划时，需要考虑哪些因素？()

A.市场需求分析

B.库存状况

C.消费者偏好

D.竞争对手策略

E.营销预算

11.以下哪些是换季商品促销的有效手段？()

A.限时折扣

B.赠品活动

C.买一送一

D.优惠券发放

E.线上直播带货

12.换季商品在陈列时，应该注意哪些事项？()

A.保持商品整洁

B.按季节分类陈列

C.突出新款商品

D.便于顾客拿取

E.保持货架整齐

13.换季商品的价格调整策略有哪些？()

A.降价销售

B.促销定价

C.折扣销售

D.成本加成定价

E.市场渗透定价

14.换季商品销售过程中，如何进行客户关系管理？()

A.定期回访客户

B.收集客户反馈

C.提供个性化服务

D.建立客户档案

E.跟进订单状态

三、填空题(共5题)

15.换季商品的销售季节通常与

16.在进行换季商品策划时，首先要

17.换季商品的价格调整通常会采用

18.换季商品的销售渠道中，

19.换季商品的销售目标是

四、判断题(共5题)

20.换季商品仅限于季节性强的商品。()

A.正确B.错误

21.换季商品的库存调整可以在换季后进行。()

A.正确B.错误

22.换季商品的价格调整可以不告知消费者。()

A.正确B.错误

23.换季商品的销售策略可以完全相同于上季。()

A.正确B.错误

24.换季商品的促销活动不需要考虑消费者的购买习惯。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请简述换季商品策划的步骤。

26.为什么换季商品需要进行价格调整？

27.如何评估换季商品的市场表现？

28.换季商品在销售过程中如何处理顾客的投诉？

29.换季商品策划中，如何平衡库存和市场需求？

2025商品学概论换季商品试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】B

【解析】换季商品的主要目的是为了满足消费者随着季节变化而产生的需求，调整库存，促进销售。

2.【答案】D

【解析】换季商品的特点包括新款设计、促销活动和降价销售，但不包括质量下降。

3.【答案】D

【解析】换季商品的策划应该综合考虑市场调研、库存管理和销售策略等多方面因素。

4.【答案】D

【解析】换季商品的价格策略包括原价销售、限时折扣和清仓处理等多种方式。

5.【答案】A

【解析】春季是季节性需求最强烈的时候，因此春季的换季商品往往需求量大。

6.【答案】C

【解析】食品通常不属于季节性强的商品，不适合作为换季商品。

7.【答案】D

【解析】换季商品的市场推广可以通过电视广告、网络营销和线下促销等多种方式进行。

8.【答案】A

【解析】换季商品的库存调整应该在换季前进行，以便为新季度的商品留出空间。

9.【答案】D

【解析】换季商品的销售目标通常包括清空库存、提高市场份额和促进品牌形象等多方面。

二、多选题(共5题)

10.【答案】ABCDE

【解析】换季商品策划时，需要全面考