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OTC感冒药市场分析

一、环境分析

1.市场容量

中国当前OTC市场大约有近20。亿人民币的容量，如果北京OTC市场中感冒

药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估

计也有2。亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的%,是继保

健品类(%)之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的

多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论

销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。

2.政策分析

跨入新世纪和临近加入WTO,医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法

的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影

响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，非处方药市场为主的制药企业怎样面对

这样的市场环境，乂如何升拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OIC)的一大组成

部分,感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向

规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与

挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一

系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰

克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。

二、竞争分析

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据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、

白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、

双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种价格水干在10元以下的

药品有快克（元、康必得（元、新速达感冒片（元I感冒通（元I百服宁（元］必理

通（元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%;价格水平在10~15元的药品有感

康（12元1白加黑（元1泰诺（元），占总销售量的37%，总销售额的60%；价格水

平在15-40元的药品有扶他林元（\芬必得（18元），占总销售额的8%.在按销售量、

销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品在总共13

种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰港、百服宁、必理通、执也

林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%、75%国

产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量

的39%、25%

2.抗感冒药物的消费特点

抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一

般的日用品消费感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小和普通日

用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建

议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大因为在药品消费上，消费是典型的非

专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受尽

管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生

产者和销售者在价格制定上有很大的主动性

3.国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展

可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌而且，从我们对产品成

分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国