产品销售定价决策与方法分析.pdfVIP

一、产品销售定价决策原理（略）

二、产品销售定价的方法

从管理的角度，产品销售定价的基本规则是：从长期来看，销售收入必须足以弥补

全部的生产、行政管理和成本，并为投资者合理的利润，以维持企业的和发展。因

此，产品的价格应该是成本的基础上进行一定的加成后得到的。

（一）成本加成定价法

成本加成定价法的基本思路是先计算成本基数，然后在此基础上加上一定的“成数”，

通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品的目标价格。这里所说的成本基数，既可以是

完全成本计算法下的产品成本，也可以是变动成本计算法下的变动成本。

1.完全成本加成法

在完全成本加成法下，成本基数为单位产品的制造成本，以这种制造成本进行加成，加

成部分必须能弥补销售以及用等非制造成本，并为企业满意的利润。也就是说，

“加成”的内容应该包括非制造成本及合理利润。

2.变动成本加成法

企业采用变动成本加成，成本基数为单位产品的变动成本，加成的部分要求弥补全部的

固定成本，并为企业满意的利润。此时，在确定“加成率”时，应该考虑是否涵盖了全