网上商城运营策划方案--市场营销专业.docxVIP

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城

运

营

策

划

滨州学院经济管理系

市场营销专科一班

2016。5。28-—2016。6。4

目录

第一章执行概要 3

1。1公司 3

1.1.1公司名称 3

1。1。2经营项目 3

1.1.3公司核心价值观 3

1。1。4公司经营思想 3

1.1。5公司亮点 3

1.1.6卓越的团队 3

1.2产品与技术 3

1.2.1主营产品 3

1。2。2核心技术 4

1。3商业模式 4

1.3.1战略构想 4

1.3。2公司战略 4

1。4市场描述 4

1.4。1市场电商分析 4

1.4。2行业内竞争 5

1。4.3产品前景 5

1。5竞争优势 5

第二章市场分析 5

2。1产品背景 5

2。2市场现状分析 5

2.2。1宏观环境分析 5

2。2.2微观环境分析 6

2.2.3SWOT分析 6

2.3市场机会 7

2。3.1产品和服务前景 7

2.3.2未来发展方向 7

2.4目标市场战略 8

2.4.1市场细分 8

2.4。2目标市场选择 8

2.4。3目标市场定位 8

第三章营销策略 8

3.1营销目标 8

3。2营销组合策略 9

3.2。1产品策略 9

3.2。2价格策略 10

3.2.3分销渠道策略 10

3.2。4推广策略 11

3。2。5其他重要营销方式 12

第四章实训活动方案控制 12

第五章结束语 12

第一章执行概要

1.1公司

1.1.1公司名称

滨州热--小货郎商贸有限责任公司

1。1.2经营项目

水果，超市,副食，洗涤用品，办公用品,五金家电

1.1.3公司核心价值观

九阳真经（客户第一，团队合作,拥抱变化，诚信，激情，敬业，眼光，胸怀，超越伯乐）

1.1。4公司经营思想

滨州热是专注于为本地消费者提供一站式生活，购物，消费,服务于一体的区域网上商城。

努力做滨州最好的服务平台，比淘宝好，比京东快.

1。1。5公司亮点

九九众筹旗下的品牌之一

1。1。6卓越的团队

拥有滨州最好的程序设计员，售后服务部门，公司全体人员销售理念，管理严格.

1。2产品与技术

1.2。1主营产品

以零售商品为主的公司，主营日用超市商品、食品、水果鲜花、拼团服务等。

1。2.2核心技术

团队合作能力（TeamWork）

1。3商业模式

1.3.1战略构想

引入股权众筹，发展合作资源，拓展盈利空间,提升品牌影响力。

1.3。2公司战略

公司在发展初期严格控制产品成本，大力实施低成本竞争战略.在滨州市主打日常生活用品市场,以高品质，便捷取胜。在中后期，公司将进一步优化价值链和资源配置，进一步降低生产成本,始终保持成本领先地位，并逐步打入滨州市每户家庭，待原始资本积累雄厚，将对周边城市进行渗透.

1。4市场描述

1。4.1市场电商分析

电商在是以信息网络技术为手段，以商业交换为中心的商务活动。中国的电商从1999年至今已经有17年的发展历程，到今天，中国的电子商务发展到了新的高度，虽然还不至于颠覆人们的生活习惯，但是我们相信一定会看到更为精彩绝伦的新鲜事,会看到一个现实社会与虚拟社会不断融和发展的新时代。像阿里巴巴，网盛的上市,京东平台的崛起说明了电商的发展是无可限量的。

1.4.2行业内竞争

行业内竞争较小,但是受到大型电商平台（淘宝，唯品会，京东等）的冲击.

1.4.3产品前景

滨州市区市场竞争较小，企业若建立有效的营销系统,既可以将新产品快速推进至滨州市,进入发展阶段.滨州热可以快速渗透的市场营销策略。

1.5竞争优势

产品新颖，利润较低,促销可以大量吸引消费者购买.滨州热采用送货上门的方式，给消费者带来了巨大的便利，流行的O2O模式.

市场分析

2。1产品背景

为了方便更多滨州市的居民，学生,上班族,老人。适应当代O2O电商平台的发展趋势，在电商的广大市场上占有一席之地，在电商的大蛋糕了分得一份利益.

2。2市场现状分析

2.2.1宏观环境分析

1、随着人们生活水平的提高，消费水平的上升,需要越来越多的服务平台提供更为方便，快捷的产品和服务,让人们的生活变得更加充实，便捷.

2、国家政策的支持,九九众筹的支持，总理李克强提出大众创业,万众创新的口号，滨州热属于创业的一个方面，受到国家政策的支持,当地政府的扶持。2016年3月六部门联合印发《全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020）》,提出到2020年要基本形成优质高效的电商物流体系,2016年4月8