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会展营销试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每小题2分，共20分。请将正确选项的代表字母填在题后的括号内）

1.会展活动从本质上讲，是一种（）活动。

A.经济贸易

B.文化交流

C.信息传播

D.政治宣传

2.以下哪项不属于会展营销的核心目标？（）

A.提高展会知名度

B.促成交易达成

C.提升参展商品牌形象

D.负责展位设计与搭建

3.MICE是会展业的英文缩写，其中“I”代表（）。

A.会议（Conference）

B.展览（Exhibition）

C.个性差旅（IndividualTravel）

D.节事活动（Event）

4.参展商在选择展位时，首要考虑的因素通常是（）。

A.展位价格

B.展位位置（是否临街、是否在入口处）

C.展位面积大小

D.展位设计美观度

5.目标市场细分的主要依据不包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.参展商自身因素

6.在4P营销组合中，“P”代表（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

7.以下哪种营销方式属于公共关系（PR）推广手段？（）

A.电视广告

B.展会现场促销活动

C.新闻发布会

D.社交媒体广告投放

8.适用于展示大型设备、提供示范操作或需要较大空间的参展商，最适合选择的展位类型是（）。

A.标准展位

B.U型展位

C.空地

D.岛式展位

9.会展营销效果评估的核心指标是（）。

A.展会现场人流量

B.媒体报道数量

C.参观商质量与数量

D.参展商满意度

10.在社交媒体平台上进行会展营销，其主要优势在于（）。

A.覆盖人群广泛

B.互动性强，精准度高

C.成本低廉

D.影响力持久

二、名词解释（每小题3分，共15分）

1.展位效果

2.整合营销传播（IMC）

3.参观商

4.品牌展示

5.参展商名录

三、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述选择目标参展商时应考虑的主要因素。

2.简述线上线下相结合的展会宣传推广策略有哪些？

3.简述影响展会效果的主要因素。

4.简述会前、会中、会后三个阶段会展营销工作的主要任务。

四、论述题（10分）

试述会展营销策划的基本流程及其各阶段的主要内容。

五、案例分析题（35分）

某城市计划举办一年一度的国际汽车展览会（AutoShow），吸引了众多国内外知名汽车品牌参展。作为本次车展的组委会营销负责人，你需要制定一份车展的整合营销传播方案。

请围绕以下方面展开论述：

1.确定本次车展的目标参展商和目标参观商群体，并说明理由。（7分）

2.设计至少三种针对目标参展商的招展策略和激励措施。（8分）

3.设计至少三种针对目标参观商的宣传活动和推广渠道，并说明选择理由。（10分）

4.如何评估本次车展整合营销传播的效果？（10分）

试卷答案

一、选择题（每小题2分，共20分）

1.C

*解析：会展活动是信息、产品、技术、服务交流碰撞的平台，其核心功能是信息传播，促进沟通与互动。

2.D

*解析：展位设计与搭建属于会展服务范畴，而非营销目标。其他选项均为会展营销可直接或间接达成的目标。

3.A

*解析：MICE是会议（Conference）、展览（Exhibition）、奖励旅游（IncentiveTravel）、节事活动（Event）的缩写。

4.B

*解析：展位位置，特别是临街、靠近入口的位置，能最大化吸引人流，是参展商首要考虑的因素，直接影响参展效果。

5.D

*解析：目标市场细分依据包括地理、人口、心理、行为等外部因素，而参展商自身因素是进行市场细分的基础，而非细分依据。

6.D

*解析：4P营销组合指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

7.C

*解析：新闻发布会是典型的公共关系活动，用于发布信息、建立信任、维护形象。其他选项多为付费广告或销售促销行为。

8.C

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