安全托管方案24年升级0607.pptxVIP

云巅起航，智领未来安全托管方案24年升级（含MSS-Lite）

XaaS如何扭转安全业务困境目录DIRECTORY0102安全托管方案助力安全XaaS落地032024安全托管方案核心升级04MSS-Lite内容介绍

客户：过去合规建设驱动减弱，当下普遍缺乏整体安全规划，用户以单品采购为主；合作伙伴：容易陷入单产品“价格战”，无法构建优势、做出溢价；客户：有“建”无“用”，客户端缺乏使用能力，导致安全效果没有保障，花了钱还出事；合作伙伴：交付的安全效果无法兜底，影响客户满意度；客户：今年项目做完后是不是安全了，还有哪些短板，明年安全立项方向是什么？合作伙伴：卖完这单，明年安全卖什么，如何实现单一客户持续销售？客户：安全厂商就那几家，产品都差不多，不清楚差异化；合作伙伴：安全项目沦为“搬盒子”，客户业务粘性不足，可替代性强；单品竞争，陷入价格战买完还出事，影响用户口碑单客户难以持续产出客户粘性低，可替代性强合作伙伴的网络安全业务也面临挑战

合作伙伴获得新的增长机会窗口合作伙伴需要一套安全新范式，提升业务开展的效率线上+线下产品+订阅合规+实战建设方式：合规交付模式：产品服务方式：线下外部的环境变化业务模式的变化赋予新的机会窗口商业模式（一锤子买卖）卖盒子/卖软件卖效果持续经营

合作最优解——安全XaaS用户的需求合作伙伴的诉求产业的变化公司的愿景效果闭环安全效果业务承载效果免运维专注业务创新减少基础运维持续演进可以持续获得更新的能力、按需订阅服务要求对服务效果和服务连续性要求更高持续服务持续面向用户提供服务，闭环效果提升满意度持续面向用户输出价值，提升满意度持续经营持续经营用户，提高客户粘性SaaS化趋势在线化、订阅化趋势明显多云混合场景广泛存在，安全也要无处不在AI技术趋势数据在线聚合产生核心价值模型+海量数据构建核心壁垒技术领先持续生长新能力持续赋能用户持续经营和服务客户端构建高价值、高粘性改变深信服在客户端形象改变产业改变产业格局定义业务新形态XaaS一定是深信服实现愿景的核心战略选择

XaaS如何扭转安全业务困境目录DIRECTORY0102安全托管方案助力安全XaaS落地032024安全托管方案核心升级04MSS-Lite内容介绍

服务概述作为国内最早推出安全托管服务的厂商，深信服建立了国内第一个辐射全国的安全运营中心，通过以保障风险管控效果为目标，基于“人机共智”的模式，以7*24h持续在线守护为主线，以【资产、脆弱性、威胁、事件】四个核心安全风险要素为抓手，提升组织安全风险管控能力和安全工作效果，为用户提供持续、有效、省心、便捷的安全托管服务。价值主张：7*24守护不间断持续守护，快速发现响应安全风险，减少损失有效预防风险管控预防为主，将安全风险遏制在事件发生前主动闭环主动跟进闭环风险，防止重复发生，持续优化组织安全状态安全能力中台数据湖/安全分析与检测引擎…安全托管服务平台工单系统/报告中心/重保中心…SIPAFEDRTSS资产管理脆弱性管理威胁管理事件管理对接云端加密上传安全专家组安全工程师云端分析师服务经理云端安全运营中心安全组件业务区检测处置本地安服工程师按需处置深信服安全托管服务MSS概述

安全托管服务目录主服务服务名称服务说明安全托管服务MSS资产、漏洞、威胁、事件，7*24小时持续守护、有效预防、主动闭环安全托管服务（政务版）MSS同MSS，政府行业专属，运营中心在国信大楼，ip为政务外网59网段，国内只此一家安全托管服务（重保）MSS在重要保障时期，更高频率持续在线守护业务，专项值守和事件报告。托管检测与响应服务MDR云端专家7*24H守护，重点围绕威胁和事件。智能安全托管服务MSS-Lite针对安全事件，线上专家主动响应快速处置，减轻安全事件压力。增值服务（模块）勒索预防增值服务勒索病毒风险专项checklist主服务25%网站监测增值服务网站监测增值服务（类似云眼，不含监管通报），包括篡改监测、漏洞监测、可用性监测等安全托管保障险服务20-600w保额。不止保勒索，在服务内资产即可投保（需网端组件），3k元保20w补齐方案最后一公里！（建议附送）托管终端检测与响应服务（MDR-PC）可单独销售，需部署aES，PC侧专用，1000点阶梯时仅86一个（list）全资产增值服务（5*8H）绑定MSS，基于平台提供5*8H的事件分析研判服务（有限次数响应应急），需用户自闭环；2000点阶梯时，44一个（list）钓鱼增值服务钓鱼演练，MSS增值购买3w一次基础版（量大、定制需求选高级版）注释：价格相关需一线总代评估是否展示，如何展示

云网端安全托管方案是MSS落地的最佳策略MSS需要配合网端组件才能发挥最大价值市场也需要一个带动多产品简单有效的方案方案构成产品≠效