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2026年酒店及旅游产品销售经理的选拔标准与试题分析

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

1.题干：在2026年酒店及旅游市场环境下，销售经理最需要具备的核心能力是？

-A.数据分析能力

-B.跨文化沟通能力

-C.市场预测能力

-D.客户关系管理能力

2.题干：针对上海迪士尼乐园的旅游产品，2026年销售经理应优先推广的渠道是？

-A.社交媒体广告

-B.直销团队

-C.OTA平台合作

-D.企业客户拓展

3.题干：若某酒店在2026年推出“亲子套餐”，最适合的营销策略是？

-A.低价促销

-B.主题营销

-C.会员积分兑换

-D.线下体验活动

4.题干：在粤港澳大湾区，2026年旅游销售经理应重点关注的细分市场是？

-A.高端商务客群

-B.中老年团游客群

-C.青年自由行客群

-D.家庭亲子客群

5.题干：若某旅游产品在2026年出现滞销，销售经理应优先采取的措施是？

-A.加大广告投入

-B.调整产品定价

-C.增加促销力度

-D.减少销售团队规模

6.题干：在2026年，酒店销售经理应优先拓展的线上渠道是？

-A.微信小程序

-B.短视频平台

-C.社交电商

-D.专业旅游网站

7.题干：针对成都熊猫基地的旅游产品，2026年销售经理应重点强调的卖点是？

-A.价格优惠

-B.独家体验

-C.交通便利

-D.线上预订便利

8.题干：若某酒店在2026年推出“会员专享日”，最适合的推广方式是？

-A.线上广告

-B.线下地推

-C.社交媒体互动

-D.会员邮件推送

9.题干：在2026年，旅游销售经理应优先关注的政策变化是？

-A.税收政策

-B.人才政策

-C.旅游补贴政策

-D.环保政策

10.题干：若某旅游产品在2026年出现口碑下滑，销售经理应优先采取的措施是？

-A.加大宣传力度

-B.收集客户反馈

-C.调整产品服务

-D.减少产品供应

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

1.题干：在2026年，酒店销售经理应优先拓展的线下渠道包括哪些？

-A.企业客户拓展

-B.旅行社合作

-C.社交媒体广告

-D.线下体验活动

-E.OTA平台合作

2.题干：针对三亚亚特兰蒂斯度假村的旅游产品，2026年销售经理应重点强调的卖点包括哪些？

-A.海洋主题体验

-B.高端设施服务

-C.价格优惠

-D.家庭亲子活动

-E.交通便利

3.题干：在2026年，旅游销售经理应优先关注的客户群体包括哪些？

-A.高端商务客群

-B.青年自由行客群

-C.中老年团游客群

-D.家庭亲子客群

-E.企业客户

4.题干：若某旅游产品在2026年出现滞销，销售经理应优先采取的措施包括哪些？

-A.调整产品定价

-B.增加促销力度

-C.收集客户反馈

-D.减少产品供应

-E.加大广告投入

5.题干：在2026年，酒店销售经理应优先关注的政策变化包括哪些？

-A.税收政策

-B.人才政策

-C.旅游补贴政策

-D.环保政策

-E.消费者权益保护政策

三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）

1.题干：在2026年，酒店销售经理应优先关注线上渠道，忽视线下渠道。（×）

2.题干：针对成都熊猫基地的旅游产品，2026年销售经理应重点强调价格优惠。（×）

3.题干：若某旅游产品在2026年出现口碑下滑，销售经理应优先采取加大宣传力度的措施。（×）

4.题干：在2026年，旅游销售经理应优先拓展企业客户，忽视其他客户群体。（×）

5.题干：针对三亚亚特兰蒂斯度假村的旅游产品，2026年销售经理应重点强调海洋主题体验。（√）

6.题干：若某旅游产品在2026年出现滞销，销售经理应优先采取减少销售团队规模的措施。（×）

7.题干：在2026年，旅游销售经理应优先关注环保政策，忽视其他政策变化。（×）

8.题干：针对上海迪士尼乐园的旅游产品，2026年销售经理应优先推广直销团队。（×）

9.题干：在2026年，酒店销售经理应优先拓展社交媒体广告，忽视其他推广方式。（×）

10.题干：若某旅游产品在2026年出现口碑下滑，销售经理应优先收集客户反馈。（√）

四、简答题（共3题，每题5分，总计15分）

1.题干：简述2026年酒店销售经理应优先关注的三个核心能力。

2.题干：简述2026年旅游销售经理应优先拓展的三个客户群体。

3.题干：简述2026年旅游产品滞销时，销售经理应