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大连市场开发计划书

快速电热水器国内行业结构

产品技术结构

在即热式领域：已经由过去的“金属和分金属两大流派发展成了“金属”、“非金属”、“铸铝和“半导体陶瓷“四大流派。在技术革新面前,传统的金属流派面临着原来越大的压力。

“铸铝“技术,即业内宣传上所说的3Ｄ技术，更好地解决了金属加热杯固有的缺陷。取代金属加热杯已是大势所趋。

品牌结构

就目前态势而言,第一梯队里面,奥特朗和哈佛两个领导品牌伯仲难分，有的地方奥特朗领先，例如大连；有的地方哈佛要强势,例如贵州、东营。

第二梯队里面的竞争品牌更是使出浑身解数，步步紧逼,在局部地区有的已经超过了奥特朗和哈佛。例如欧安尼（甚至算不上第二梯队的品牌）在济南、欧莱克在贵州、诺克司在成都等等.也就是说,第二梯队里面,奥特朗和哈佛已经在局部地区形成了事实上第二梯队，而竞品却上升到第一梯队品牌.这种动态的格局变动,也将一直持续下去。深入分析，推动这个变化的根本因素就是技术个性和外观造型上的创新。“铸铝”和“半导体就是在这个背景下诞生的技术．在外观上,睿派、美兰更是独领风骚，把工业造型放在了战略的高度。携技术和外观之优势,如同业内黑马，在全国各地“战场＂上迅速提升品牌影响力和市场份额。

对于,第三梯队，各个厂家更是从多个角度展开了竞争,技术、外观、政策、营销策划等。

其中不乏有暂露头角者,例如前面提到的欧安尼。

总结，即热式电热水器至今仍然是一个不成熟的行业，业内人都清楚目前那个品牌规模大那个品牌规模小。但是对于相对孤立的消费者来说,并不是很清楚。未来几年,品牌格局一定会重新排列。逐鹿群雄,谁是胜者，看战略、看策略、看文化是否对路.

渠道结构

大连热水器市场概况

大连是个以电热水器销售为主的城市，城市建设比较发达。楼层高，地理位置偏北，日照条件不是很好.所以太阳能的销量很一般，另外,由于气源的原因,燃气式热水器在大连的销量也也不大。目前市场上以储水式电热水器的销量为主。居现代家居统计,０6年的时候电热水器的销量在大连的份额就高居百分之八十。海尔和阿里斯顿在电热水器的销量中占据绝对优势.另外,还有大连本地品牌赛德隆.通过当地公司的操作，在精装修配套上取得不错的销量.

目前大连市家电市场经过几年的资源整合已形成了以大商股份、苏宁电器和国美电器为龙头的三足鼎立之势，三家企业此类商品零售额已占到此类商品零售总额的75％左右。大连的零售终端非常集中,市区苏宁,国美电器门店数量众多，主要集中在老市区的中山广场，火车站,西安路及几个家具市场附近。大商电器。大连本地的电器连锁，隶属于大商集团。是全国为数不多的表现非常出色的本土连锁企业,特别是在大连地区，大商电器的份额非常高.另外，大连还有几个比较集中的家居市场，华南家居，幸福家居，金三角家居。后盐家居。这些家居市场基本都有热水器的经销商入驻.

大连即热式电热水器市场前景,概况,及品牌格局

大连即热式电热水器市场前景

大连2011年新楼盘有数值统计为６１9５6户,因此，热水器的市场空间还是非常大的，目前，市场上主流热水器还是储水式电热水器，但是储水式热水器在整体市场基数高达百分之七十，继续而且销量来源于极少数的几个垄断品牌,因此上升空间非常有限,随着储水式电热水器市场的饱和,相对于储水式电热水器而言,即热式的市场占比还是很低,因此，提升的空间还是非常大的.而且,大连作为东北地区最为发达以及消费水平和消费能力都很高的城市，消费者对于即热式电热水器的认知度很高,这些都是潜在的有利条件.

大连即热式电热水器现状

市场分布

大连是全国消费能力较高的城市之一,家电市场预期容量相当诱人，每年有近30个亿。地处海湾,也使这里的辐射力不够,厨卫小家电产品只能局限在孤岛销售。而旅游及港口城市的特点,又使这里的终端超级发达。本土企业大商集团无论在百货业态,还是超市业态还有家电连锁卖场业态上都占有绝对的市场份额。建材渠道及其它百货系统占有很少的市场份额.因此,即热式电热水器市场主要分布在市区的各个电器卖场,苏宁电器，国美电器,和辽宁本地的大商电器。这些卖场均有即热式电热水器进驻。另外,金三角家居,幸福家居,华南家居等几个家居市场都分布着大大小小的即热式电热水器的经销商.其中，连锁卖场进驻的基本都是哈佛,奥特朗，诺克斯等几个即热行业做的比较好的品牌,家居市场里除了这几个品牌的经销商外还充斥着大大小小数十个品牌。

品牌品牌格局

大连即热品牌分化比较明显,从市场进驻情况来看,以哈佛,奥特朗,诺克斯，太尔为代表的一批实力强劲的品牌明显领先于其他品牌,暂且将他们定位为第一集团,这个集团几乎占据了即热式电热水器在家电连锁卖场几乎全部的终端，零售销量的来源主要就来源于这些高度发达的终端，这也是第一集团最为显著的特征，