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2026年国际贸易实务面试指南：外贸专员岗位常见问题解析

一、单选题（共10题，每题2分）

题目：

1.在国际贸易中，若采用FOB条款成交，卖方的主要责任是（）。

A.负责将货物运至买方指定港口并承担运费

B.负责办理出口清关手续并支付关税

C.负责将货物装上船并取得提单

D.负责货物在运输途中的风险

2.以下哪种信用证属于“不可撤销信用证”？

A.可转让信用证

B.保兑信用证

C.即期信用证

D.可撤销信用证

3.在国际货物运输中，采用“滚装船”运输的主要优势是（）。

A.成本最低

B.适合大宗散货

C.货物装卸效率高

D.适合冷冻货物

4.如果合同约定采用CIF条款，但装运港的天气突然恶化导致货物受损，风险由谁承担？

A.买方

B.卖方

C.承运人

D.保险公司

5.国际贸易中常用的支付方式不包括（）。

A.信用证

B.承兑交单（D/P）

C.银行保函

D.支票

6.以下哪种单据属于运输单据？（）

A.保险单

B.发票

C.提单

D.产地证

7.在出口货物时，若采用L/C支付，卖方通常需要提交的文件不包括（）。

A.商业发票

B.装箱单

C.保险单（若CIF条款）

D.买卖合同

8.某公司与欧洲客户签订合同，约定采用DDP条款，则卖方需负责（）。

A.货物在起运港的卸货费用

B.货物在目的港的清关手续

C.货物运至买方指定地点并卸货

D.货物在运输途中的保险

9.国际贸易术语INCOTERMS2020中，最适合大宗散货运输的条款是（）。

A.FCA

B.FOB

C.CFR

D.DAP

10.若信用证中规定“装运期不得晚于2026年12月31日”，但受益人实际在2027年1月5日装运，开证行是否可以拒付？

A.可以，因为超出有效期

B.不可以，因为装运时间允许有一定灵活性

C.取决于买方是否同意

D.取决于银行保兑

二、多选题（共5题，每题3分）

题目：

1.在国际贸易中，以下哪些属于卖方的义务？（）

A.办理出口许可证

B.负责货物在运输途中的风险

C.办理货物保险（若CIF条款）

D.将货物运至买方指定港口

2.国际贸易中常见的风险包括（）。

A.价格波动风险

B.信用风险

C.运输风险

D.政策风险

3.在采用信用证支付时，以下哪些文件通常需要提交？（）

A.商业发票

B.提单

C.保险单（若CIF条款）

D.产地证

4.国际货物运输方式包括（）。

A.海运

B.空运

C.铁路运输

D.邮包运输

5.在国际贸易中，以下哪些条款属于卖方承担较高责任？（）

A.DDP

B.DAP

C.FOB

D.CIF

三、判断题（共10题，每题1分）

题目：

1.在国际贸易中，若采用FOB条款，卖方需负责办理出口清关手续。（×）

2.信用证支付方式下，只要单据相符，银行必须付款。（√）

3.CIF条款下，货物在越过船舷时风险即转移给买方。（√）

4.国际贸易中，采用DDP条款时，卖方需承担进口关税。（√）

5.滚装船适合大宗散货的运输。（×）

6.国际贸易术语中，FCA条款适合货物由卖方工厂交货。（√）

7.保险单是货物运输单据的一种。（×）

8.在采用托收支付时，银行不承担付款责任。（√）

9.若信用证中规定“货物须由中国出口”，但实际由越南出口，银行可以拒付。（√）

10.国际贸易中，采用空运运输通常比海运更快，但成本更高。（√）

四、简答题（共5题，每题5分）

题目：

1.简述CIF条款与FOB条款的主要区别。

2.国际贸易中，常见的贸易壁垒有哪些？

3.简述信用证支付方式的特点。

4.在国际贸易中，如何处理货物损坏的索赔？

5.简述FCA条款的适用场景。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

题目：

1.案例背景：

中国某公司（卖方）与德国客户（买方）签订了一份CIF汉堡的合同，约定2026年10月30日前装运。买方开来不可撤销信用证，但信用证中规定“装运港须为上海港”。卖方因故将货物改由青岛港装运，并向银行提交了提单（注明“青岛港装运”）。银行审核后拒付，卖方认为银行做法不合理。

问题：银行拒付是否合理？为什么？

2.案例背景：

某公司出口一批电子产品到中东市场，采用FOB条款，由买方自行安排运输和保险。装运前，货物因工厂失火部分损坏。卖方认为买方应自行承担风险，但买方要求卖方赔偿。

问题：

（1）根据FOB条款，风险如何划分？

（2）卖方是否需要承担责任？为什么？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.C

解析：FOB（FreeonBoard）条款下，卖方只需将货物装上船并取得提单，风险