4G市场渠道建设与管理课程大纲.pdfVIP

课程大纲

【课程名称】4G市场建设与管理

【课程时长】1天（6小时）或2天

【讲师推荐】李翔宇

【课程收益】

➢了解电信业主体的特征与差异

➢学习电信业设计要素与模型

➢学习从电信业现状入手提升效率

➢了解经销商的管理方法及终端操作技巧

【课程大纲】

一、基础知识与电信业

◆与竞争力

◆的功能

◆类型

◆电信业的功能、类型

◆电信业发展的沿革及趋势

◆当前电信业存在的问题

◆4G市场特点及带来的

二、电信业的最佳设计

◆设计的影响因素

◆主体及其特征差异

◆电信业设计模型

➢竞争

➢客户

➢业务

◆电信业设计的要素

➢分销模式

➢主体

➢结构与层级

◆设计的动态调整及其管理

案例：几个电信运营商的体系

三、电信业关键的效率提升

◆现状与问题

◆趋势与目标

◆效率提升方案

➢直销

➢自办\合作

➢指定专营店

➢卖场

➢无门头店

➢电子

➢合作

◆创新的管理模式

案例：某电信运营商的效率提升方案

四、强化经销商的管理

◆管理决策

➢选择成员

➢激励成员

➢评价成员

➢改进安排

◆的合作、和竞争

➢和竞争的类型

➢的

➢的管理

◆几种管理的机制

◆经销商的、服务方法与技能

案例：联想的分销及其管理

五、电信终端操作技巧

◆终端管理七步法

◆掌握技巧

➢远景掌控

➢品牌掌控

➢服务掌控

➢终端掌控

➢利益掌控