内裤摆摊话术指南.pptxVIP

适用于商务总结/工作总结/工作计划202汇报人：PPT时间：2025内裤摆摊话术指南

-话语和形象建设持续优化策略包装和陈列技巧后续跟进与服务注意事项灵活运用促销手段创新销售方式宣传口号及标语摆摊前的准备工作目录持续学习与改进售后服务体系建设总结与展望

适用于商务总结/工作总结/工作计划1PART.产品核心卖点话术

产品核心卖点话术材质舒适性设计特点性价比强调内裤采用透气、吸湿排汗的高品质面料，适合夏季穿着，避免粘腻感突出中高腰收腹设计，兼顾提臀效果，穿着无束缚感对比原价与活动价(如原价199三条，现价49.9三条送一条)，突出赠品或试穿福利

适用于商务总结/工作总结/工作计划2PART.客户需求引导话术

客户需求引导话术痛点解决针对客户对内裤闷热、变形等常见问题，直接说明产品如何解决(如零压力设计，久穿不卷边)结合使用场景(如运动、日常通勤)增强代入感，例如健身时透气不闷汗，办公室久坐不勒腰场景化描述强调活动限时限量，如今天不抢明天恢复原价或库存仅剩件稀缺性暗示

适用于商务总结/工作总结/工作计划3PART.促销与成交促成话术

促销与成交促成话术明确赠品价值(如送同款一条，相当于省下元)，并关联主品优势赠品策略无风险承诺提出试穿或退换保障，例如不满意可当场退换，放心下单直接行动指令简化决策流程，如扫码付款立马打包带走现在下单额外加送收纳袋

适用于商务总结/工作总结/工作计划4PART.摆摊现场互动技巧

摆摊现场互动技巧1快速展示：现场演示面料弹性或透气性(如用吹风机吹面料展示透气效果)目标人群聚焦：针对女性客户多强调收腹提臀，针对男性客户侧重舒适与耐用性口碑借用：提及热销数据或客户反馈(如刚摆摊2小时卖出50条，回购率超高)23

适用于商务总结/工作总结/工作计划5PART.常见问题应答模板

常见问题应答模板价格质疑尺码犹豫材质疑问您看这条内裤的做工和专柜一模一样，但价格只有三分之一，是因为我们厂家直供。这款弹性很好，您平时穿M码拿这条准合适，不合适随时拿来换。标签是95%棉+5%氨纶，贴身柔软还不起球，您摸摸这手感。

适用于商务总结/工作总结/工作计划6PART.话语和形象建设

话语和形象建设123温馨提示：用热情语气告诉客户注意商品整理摆放、合适尺寸、正品防伪标签等信息，确保品牌形象同时又能使顾客有购买归属感文明礼貌：礼貌地询问客户需求，避免过度推销。对每一位顾客表示欢迎，展示专业和热情的服务态度个人形象：保持个人形象整洁，着装与摆摊主题相符，展示出良好的专业素养。同时注重自己的情绪管理，确保情绪饱满地与客户交流

适用于商务总结/工作总结/工作计划7PART.持续优化策略

持续优化策略关注同类产品的市场反馈，了解客户需求的不断变化，以持续调整和优化自己的产品话术持续关注市场动态夏季强调透气性和吸湿性，冬季则突出保暖性和舒适度，适时调整产品介绍话术根据季节调整设立反馈环节，询问顾客是否满意并了解建议，不断优化话术和服务顾客反馈反馈机制

适用于商务总结/工作总结/工作计划8PART.促销活动策划话术

促销活动策划话术节日促销1结合节日特点设计促销活动，如中秋佳节大放送，购买满元送礼盒会员制度2推出会员卡或积分制度，鼓励复购和分享(如成为会员可享受更多优惠和专属折扣)限时折扣3利用限时折扣策略，如今日全天8折优惠，错过今天再等一年来刺激消费

适用于商务总结/工作总结/工作计划9PART.包装和陈列技巧

包装和陈列技巧独特包装：使用色彩鲜明、标识清晰的包装袋，增强产品吸引力有序陈列：根据不同尺码、颜色等分类摆放，便于顾客挑选和商家的管理展示重点：将特色款式或热销款式放在显眼位置，便于吸引顾客的注意力

适用于商务总结/工作总结/工作计划10PART.售后服务及客户关系维护

售后服务及客户关系维护售后服务承诺提供明确的退换货政策，如如发现质量问题，无理由退换货1客户关系维护建立客户信息反馈机制，定期发送优惠活动信息，维护老客户并开发新客户2客户关怀对于购买过的客户，定期询问使用体验，提供个性化的建议和服务3

适用于商务总结/工作总结/工作计划11PART.应对竞争的策略话术

应对竞争的策略话术差异化营销强调产品独特卖点，如我们注重舒适度和透气性，与市面上的产品有所不同1价格透明化明确标示价格，并与其他品牌进行合理比较，让顾客感到物有所值2服务质量竞争强调服务态度和专业度，提供超出产品本身的附加价值3

适用于商务总结/工作总结/工作计划12PART.网络营销与社交媒体推广

网络营销与社交媒体推广社交媒体宣传利用微信、微博等社交平台发布产品信息和促销活动，扩大品牌影响力1网络直播带货邀请网红或知名博主进行直播带货，增加产品的曝光度和信任度2网络互动营销通过线上问答、抽奖活动等方式与顾客互动，提高品牌忠诚度3

网络营销与社交