2026年化工企业工作计划.docx

2026年化工企业工作计划

一、市场与竞争态势再评估

1.数据穿透：把2025年四季度所有销售订单按“客户-区域-牌号-单价-毛利率”五维拆解，发现华东区高端电子化学品毛利率虽高但订单碎片化，华北区大宗树脂量大却净利仅1.7%。据此，2026年销售部不再简单“保量”，而是推行“毛利池”制度：每月锁定3.2亿元毛利池，区域经理可自由调配量价组合，但不得侵蚀池子，倒逼其主动放弃低质订单。

2.价格预警：建立“双24”机制，24小时内完成对手价格抓取，再24小时内由算法给出三条应对策略（跟随、观望、狙击）。模型输入包括原料价差、库存天数、船期延误概率，输出直接推送到销售副总手机，避免过去“周一早