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化工原料销售经理业务开展与完成度绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩完成度

销售额达成率

40%

100%

实际销售额与年度销售目标的比率，每达成1%目标，加1分，最高不超过120%

销售订单数量

200

每月实际成交订单数量，每超1单，加0.5分，最高不超过250单

新客户开发数量

20

年度内成功开发的新客户数量，每开发1个，加2分，最高不超过30个

重点客户维护率

90%

核心客户年度续约率，每高于目标1%，加1分，最高不超过100%

回款率

95%

应收账款实际回收率，每高于目标1%，加0.5分，最高不超过100%

市场拓展与客户关系维护

市场活动参与度

25%

10

年度内参与或主导的市场推广活动次数，每参与1次，加1分，最高不超过12次

客户满意度调查得分

4.5

客户满意度评分（满分5分），每高于目标0.1分，加2分，最高不超过5分

客户投诉处理及时率

98%

客户投诉在规定时间内处理完成的比例，每高于目标1%，加1分，最高不超过100%

行业信息收集与反馈

5

每月提交的市场动态、竞品分析报告数量，每提交1份，加1分，最高不超过6份

客户流失率控制

5%

年度内核心客户流失率，每低于目标1%，加1分，最高不超过8%

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

95%

所负责团队整体销售业绩与目标的比率，每高于目标1%，加1分，最高不超过100%

下属培训与辅导次数

15

季度内对下属进行的业务培训或辅导次数，每完成1次，加1分，最高不超过20次

跨部门协作满意度

4.0

内部跨部门合作评价得分（满分5分），每高于目标0.1分，加2分，最高不超过5分

团队建设活动参与度

8

年度内参与或组织的团队建设活动次数，每参与1次，加1分，最高不超过10次

费用预算控制

5万元

季度内团队销售费用实际支出与预算的差异率，每低于差异率1%，加1分，最高不超过预算的5%

合规与风险控制

合同签订合规性

15%

100%

所有签订的合同符合公司合规要求，每发生1起违规，扣5分，最低为0分

销售流程规范执行率

98%

销售活动按照公司流程规范执行的比例，每高于目标1%，加1分，最高不超过100%

产品安全培训完成率

100%

所负责团队完成产品安全相关培训的比例，每低于目标1%，扣5分，最低为0分

重大销售风险事件发生次数

0

年度内发生重大销售风险事件（如客户欺诈、产品责任等）的次数，每发生1次，扣10分，最低为0分

客户投诉升级次数

0

因销售行为导致的客户投诉升级至更高管理层的次数，每发生1次，扣5分，最低为0分

本考核表旨在全面评估化工原料销售经理在业务开展与完成度方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观公正的评定。各维度权重已明确，请确保评分过程透明、可追溯。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见