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服装品牌营销信息传播

【摘要】只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性

产生巨大的销售影响C

“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的2003年3月才

引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的研宏是非常有意义和价值的。

论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分近法

等研究方法和工具对“哈利.比蒂“hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行

剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情况进

行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。

论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的,从营销传播的基本理

论出发，综述了中外著名学者关于营销传播研究的理逡文献，然后对“哈利.

比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实例说明了研究

的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性产生巨大的

销售影响。还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，

是实现营销信息传播的有效性产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手

段和保证。最后根据研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开

始就涉及的消费者心理茎学科领域作更深入的研究。

第一章绪论

1.1.问题的背景

现代市场营销的实践表明:一个企业开发出好的产品,不能代表该企业在

市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递

给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。中国服饰业服

装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业

服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，

所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就

成为营销传播的根本手段；之中国服饰也服装品牌的营销传播研究也更多

地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。在学习这些理论研究

成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本

人硕士M（BA）学位论文题目。

1.2.研究的问题

企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的购

买欲望，才能达到强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说只有

通过多种适用

的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。

1.3.研究的目的和意义

希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先

进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提

高及快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就

职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指

导及借鉴的作用。

第二章文献综述

2.1.研究的范围和理论范畴

本课题是研究怎样开发有效营销传播的问题,即研究“只有通过多种适用的营

销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响”的问题。

论文从四个方面进行研究：1.怎样确定好传播目标与传播目的。2.怎样设计

好信息并选择好传播渠道。3.怎样做好促销预算与促销组合。4.怎样做好成

果衡量及管理与协调。

本课题研究的理论范畴为传播目标与目的、设计信息并选择传播渠道、促销

预算与促销组合、成果衡量和管理与协调等四个方面的理论。

2.2.文献综述

自1980年首先在美国西北大学梅蒂学院提出整合传播概念以来，经历了多

年的发展,逐步形成了比较规范严谨的营销传播理论体系°

营销传播理论兴起于商品钮发达的美国，由D.E.舒尔兹教授于1993年提

出。进入20世纪90年代中后期，整合营销传播进入“系统综效”阶段，其标

志为1997年科罗拉多大学汤姆.邓肯教授的《品牌至尊一利用整合营销创造

终极价值》一书的出版。托马•罗索、罗纳德・莱恩和厄兰•罗曼等著名营销

专家也都对营销传播理论作了详细的阐述，虽然几种定义在确定整合的对象

上有些差异，但它们都强调改变过去那种在营销策略的制定及营销传播方式

的运用上所存在的相互分离而不配合甚至相互抵触的局面，强调将企业可资

利用的各种营销传播工具统一管理，综合运用，加