推销实务(中职)：技能提升-促成交易PPT教学课件.pptx

项目7技能提升——促成交易任务1促成交易达成7.1.1捕捉顾客交易信号

推销员为顾客解决了异议，但是如果顾客下不了购买决心，推销员因此不知道把握促成交易的时机，可能会导致推销的失败。

如何准确抓住达成交易信号，把握成交时机促成交易，是考验推销人员的推销功力所在。

可可因一位即将下单却离开的顾客困惑不已，而主管又一次成功促成了交易。她立即向主管请教。“销售的关键不在于能说会道,”主管指出，“而在于敏锐观察顾客的言行，精准把握成交时机，这样才能事半功倍。”活动描述

想一想：某高端腕表专卖店，顾客周先生欲购限量款腕表作为生日礼物。销售小李:“周先生好眼力，这款蓝钢月相腕表采用品牌120