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2026年综合类-经济学-经济学-市场营销学历年真题摘选带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共20题）

1、4P理论中的渠道（Place）主要解决什么问题？A.产品功能设计B.分销网络布局C.消费者支付方式D.售后服务体系

2、价值定价策略的定价依据是？A.生产成本B.市场竞争C.消费者感知C.行业惯例

A.生产成本

B.市场竞争

C.消费者感知

D.行业惯例

3、消费者需求弹性系数为1.5时，提价10%将导致需求量变化（）

A.下降15%

B.下降5%

C.不变

D.上升5%

4、下列哪种策略属于市场渗透定价策略（）

A.定价低于成本

B.差异化定价

C.限时折扣

D.渗透定价

5、品牌生命周期导入期的主要特征是（）

A.市场接受度高

B.竞争对手少

C.需求波动大

D.宣传费用占比高

6、在4P理论中，价格策略的制定主要考虑（）

A.产品质量

B.渠道效率

C.市场竞争

D.消费者偏好

7、下列哪项属于消费者行为中的计划阶段（）

A.问题识别

B.信息搜索

C.评估选择

D.购买决策

8、某商品需求价格弹性为-0.8，说明该商品属于（）

A.必需品

B.奢侈品

C.弹性需求

D.刚性需求

9、下列哪种定价方法考虑了消费者心理（）

A.成本加成法

B.市场比较法

C.心理定价法

D.渗透定价法

10、在长尾理论中，长尾指（）

A.少数爆款产品

B.大众化产品

C.小众需求产品

D.高毛利商品

11、某企业通过价格歧视将同一产品在不同市场定价差异，主要基于（）

A.成本差异

B.需求弹性差异

C.政策差异

D.品牌差异

12、下列哪项属于关系营销的核心目标（）

A.提高短期销量

B.建立客户忠诚度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

13、根据科斯定理，当交易成本趋近于零时，企业间的长期合作应更倾向于（）

A.通过法律契约明确权责

B.建立长期战略联盟

C.完全依赖市场交易

D.由政府统一规划

14、长尾理论中“长尾”现象最适合描述（）

A.热销产品的市场分布

B.少数高价值产品的需求

C.大量低销量产品的聚合效应

D.品牌溢价能力

15、某企业推出新产品后采用“渗透定价法”，下列哪项最符合该策略（）

A.定价低于成本

B.定价高于市场均价30%

C.成本加成定价

D.差异化定价

16、4P理论中“渠道”要素不包括（）

A.销售中间商

B.广告投放平台

C.物流仓储体系

D.线上直销渠道

17、根据消费者行为理论，下列哪种决策属于非计划性购买（）

A.重复购买耐用消费品

B.研究对比后选购家电

C.即兴购买零食

D.计划年度旅游

18、某品牌通过社交媒体发起话题挑战，其营销目标最接近（）

A.品牌形象塑造

B.短期销量冲刺

C.客户关系维护

D.市场份额抢占

19、在完全竞争市场中，企业长期均衡时的经济利润（）

A.必然为零

B.等于固定成本

C.超过行业平均利润

D.随技术进步持续增长

20、STP战略中“市场细分”的核心是（）

A.精准定位目标客户

B.最大化覆盖潜在需求

C.降低市场进入壁垒

D.提升产品同质化程度

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共10题）

21、某企业采用差异化定价策略，下列哪种情况最可能属于价格歧视三级？

A.学生票与成人票

B.会员专属折扣

C.地区定价（一线城市8折，三四线9折）

D.限时早鸟票

A.完全价格歧视

B.二级价格歧视

C.三级价格歧视

D.不属于价格歧视

22、以下哪种广告策略属于AIDA模型中的“兴趣”环节？

A.产品功能参数罗列

B.消费者痛点场景化呈现

C.品牌历史沿革追溯

D.用户证言视频

A.注意

B.兴趣

C.欲望

D.行动

23、以下关于市场细分的说法正确的有（）

A.按地理因素细分市场

B.按心理因素细分市场

C.按人口统计因素细分市场

D.按行为因素细分市场

24、4P理论中，属于产品策略的要素是（）

A.价格定位

B.渠道管理

C.产品功能设计

D.促销活动

25、以下属于消费者行为研究中的定量研究方法的是（）

A.深度访谈

B.焦点小组讨论

C.问卷调查

D.实验法

26、影响定价策略的关键因素包括（）

A.成本加成法

B.市场竞争强度

C.消费者支付意愿

D.生命周期阶段

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