美容行业销售培训.pptxVIP

美容行业销售培训;CATALOGUE;01;;目标客户定位;行业趋势洞察;02;通过开放式提问和复述客户需求，精准捕捉客户痛点，同时用点头、微笑等肢体语言传递认同感，建立信任关系。;需求识别方法;;03;核心产品解析;功效成分说明;同价位段产品横评;04;;采用价值拆分法，将高价产品折算为每日成本（如“这款面霜日均花费不到10元，但能减少您去美容院的频率”），并提供试用装或分期付款方案。;客户购买后次日发送使用教程视频，第三天电话确认肤感体验，记录反馈并标注客户档案。例如“您上次购买的洁面仪，刷头角度需要调整吗？”;05;;销售跟踪工具;激励方案设计;06;学习成果测试;;;THANKS