合作方分析报告：与本土休闲服品牌合作分析及模式探讨.pdfVIP

与美特斯邦威合作分析报告

1.选择理由

1.1美特斯邦威品牌介绍

“美特斯·邦威”是美特斯邦威服饰在是1995年创立的本土休闲服品牌。

品牌倡导青春和个性时尚的形象，带给广大消费者富有个性时尚的休闲服饰。宣传

为：不走寻常路！

该公司旗下还有一条高端品牌线MECITY，产品追求简洁时尚，有品味但不失亲和力，

品牌发展愿景是为全球都市人群高品质的时尚生验。

1.2选择点

A．契合采桑子目标消费者

美特斯邦威的目标消费者是16~25岁和时尚的年轻人群，而MECITY的目标消费

者为22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚，基本覆盖了苗荟T恤

的目标客户群。

B．产品相似度高

从去年起美特斯邦威在每年夏天主推MTEE产品。MTEE与来自全世界的时尚、潮流文

化进行跨界合作，并以T恤印花为载体将各类文化进行创意呈现，通过孜孜不倦的高品质追

求，满足全世界消费者的时尚追求及个性表达，试图打造第一印花T恤。

C．可供参考的合作经验

为了丰富MTEE的设计，“美特斯邦威”已经和梦工厂动画公司、三

丽鸥公司“HELLOKITTY”以及美术制片厂签署了三到五年战略合作或协议，

这些公司旗下的动漫形象可作为MTEE的印花图案。相关经验可被采桑子所借鉴。

2.合作模式

2.1.方案一：品牌合作（主要指MTEE产品线）

2.1.1合作流程：苗荟T恤可依靠原有的设计团队和纹样库多种平面设计图案作为MTEE

的胸前印花图，而MTEE的生产、销售等环节均有美特斯邦威负责。这种合作形式下美特斯

邦威可能直接付一定费用买断苗荟几年内的设计纹样。

2.1.2对采桑子的利弊分析

利：●对设计师的要求比较低（仅需平面设计图稿），更符合采桑子设计团队现有能力；

●由于采桑子不负责生产、销售等环节，大大降低了风险

弊：●不利于苗荟本身品牌的确立和推广。苗荟可能仅停留在平面纹样者的层面上，而

难以树立起民族风服饰品牌的整体形象；

●美特斯邦威在选择合作伙伴时非常注重其原有形象的市场知名度。由于苗荟品牌目前

尚没有建立完善，商谈合作时可能处于十分弱势的位置。

2.2方案二：合作

合作流程：采桑子自行设计并生产T恤，仅在美特斯邦威的实体店和网店中开辟一个苗荟公

益专区作为销售。这种合作形势下美邦可能会抽取一定销售佣金。

2.2.4对采桑子利弊分析

利：●更有利于建立苗荟品牌

●如果T恤销售情况好的话，采桑子获取的利润较高

弊：●美邦不一定愿意采用这种合作形式销售，实施较

●对设计师要求较高

●如果T恤销售情况不好，采桑子需承担很大风险。

3.品牌影响

3.1积极影响

3.1.1市场份额：根据资料，美特斯邦威2008年全系统销售额达70亿元，位居市

场的本土和国际休闲服品牌之首。

3.1.2利润增长：美特斯邦威近年来保持净利润持续增长（待查），公司拥有较强的运营能力

和发展前景

3.1.3第合作经验：“美特斯邦威”曾和梦工厂动画公司、三丽鸥公司

“HELLOKITTY”以及美术制片厂签署战略合作或协议，品牌合作经验丰富。

3.1.4客户群：美特斯邦威的目标消费者是16~25岁和时尚的年轻人群，而MECITY的

目标消费者为22~35岁其目标消费者为22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城

市中坚，他们基本覆盖了了苗荟T恤的目标客户群。

3.1.5推广完善：美特斯邦威与多位当红签约，重视线上、线下，推广较

为完善。

3.2消极影响

美特斯邦威本身服装的品牌巨大，不利于采桑子品牌概念推广

4.产品定义

4.1美邦现有相关产品定位：