间接销售与扩展回扣管理概要：啤酒厂与饮料供应商批发商合作模式.pptxVIP

G72Ventas

indirectascongestiónampliadaderappel

Resumen

VentasindirectascongestiónampliadaderappelVentajasempresarialesFábricadecerveza/ProveedordebebidasMayoristaClienteVentajasempresarialesParaverificar

elcomportamientoporpartedelosclientesyensusobligacionescontractuales

yparaprepararlosanálisisempresariales,losfabricantesdebebidasprecisaninformaciónreferentealacantidadreal

deventasylosvaloresdeventaconseguidosporlosdistintospuntosdeventa.Dichosdatosdeventasepuedenutilizarparadeterminar,porejemplo,eléxitodeunnuevoproductoodeunanuevapresentación,

lasdiferenciasregionales,etc.Losfabricantesdebebidassecomprometenconlosmayoristasalosquesuministranainformarlesdelasventasconseguidas,desglosadas

pormateriales.Elmayoristasecomprometeafacilitaralfabricantedebebidaslosdatosdeventadesusclientespordiferentesmotivos:estáautorizadoavenderproductosdelaempresa,creasupropiorappel,etc.CreacióndesolicitudparaReportedeVentasCreacióndeunacuerdoderappelconclienteOpcional:EnvíodesolicitudalmayoristaElacuerdoderappelesunacuerdobasadoenlasventasindirectasentremayoristayclienteindirecto.Lasventasindirectaslasreportaelmayoristadecervezamediantelalistapéndulo.CreacióndedatosnecesariosDatosnecesarios:

Enestaetapasedeterminanlosdatosnecesariosdeunmayorista

ylosobjetoscorrespondientesenunperíodo

detiempodeterminado.Solicituddeventas:Lafábricadecervezacreaenelsistemaundocumentosobrelosdatosdeventacorrespondientes.Envíodesolicitud:

Lasolicitud

deventassepuedeenviar

almayoristaamododerecordatorio.Informesolicitadocondatosdeventarelativosacantidadesyvalores

VentasindirectascongestiónampliadaderappelPotencialesdevalorVentajasempresarialesFábricadecerveza/ProveedordebebidasMayoristaClienteVentajasempresarialesPotencialesdevalo