销售谈判策略培训课程.pptxVIP

第一章导论：销售谈判前的准备与心态建设第二章谈判中的需求挖掘与价值呈现第三章谈判策略与博弈论应用第四章谈判中的财务谈判与价格博弈第五章谈判中的异议处理与成交技巧第六章谈判后的复盘总结与能力提升1

01第一章导论：销售谈判前的准备与心态建设

销售谈判的重要性与常见误区谈判定义的重新认知谈判是价值认同的过程而非价格博弈78%销售失败源于谈判前准备不足，某科技公司因报价过高导致合同告吹的案例90%的谈判无数据支持，缺乏量化依据的谈判决策成功率仅35%某快消品公司通过前期调研，将谈判成功率从35%提升至68%的体系化方法数据支撑的准备不足后果传统销售模式的局限性优秀谈判的准备体系3

谈判