房产销售实训总结.pdfVIP

房产销售实训总结

为期—的实训期已经结束，这短短的一天对我们这些即将

走入社会的学生说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在

培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和

家人羽翼保护下，如何面对现实生活的能力以及如何在现实生

活中实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压

力的能力，所以实训对我们说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了

一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟

了许多！

不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也

领悟了许多道理！

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。

因为从没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之

后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就

是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中

却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，

只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是

空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我

们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个

最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务一一出去看周围

的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任

务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到

现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”

大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东

北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，

那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状

况。

由于经理忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的

业务员，第一天上班他就带着我们看？房源并且让我们充当了买

房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的

把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。

通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是

那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班

我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。

其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后

的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房

屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价

是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三

环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余

的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总

价的5.5%,个人所得税征收的比例是1%,过户（契税+印花税等）

总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个

点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的

税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、

坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样

的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他

们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的

话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！

工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理

开会。除非哪