20130517保利百合大三房低首付营销方案.doc

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保利百合大三房低首付营销方案

【活动主题】大三房低首付优贷计划

【活动背景】

针对大三房总价高销售难问题，三月份保利百合开始执行的全款分期策略，即：签约时首付40%，半年内付款30%，余款30%在一年内付清；全款分期只针对少数有高支付能力一次性付款客户，而本项目客群多为按揭付款，因此此策略针对性不强效果较差。

根据大三房客户分析，本项目部分意向客户因大三房首付较高，尤其是作为二套房购买时要支付60%的客户，因资金一时不到位而放弃购买，造成客户流失，因此建议将全款分期策略调整为首付分期策略，提高销售速度。