国际贸易实务42课件讲解.pptxVIP

;;国

际

贸

易

方

式

;一、经销;授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某

几项）商品的销售权。

经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术

服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮助。

经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出

口企业可在同一地区指定几家经销商。;（ExclusiveSales/Distributorship）

也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。;;;;;二、代理（Agency）;;总代理

一般代理

独家代理;总代理（GeneralAgency）;一般代理（Agency）;独家代理（ExclusiveAgency）;;寄售（Consignment）;寄

售

的

特

点;;;;实践中利用展览会、博览会、交易会、洽谈会、订货会等各种方式对商品边展边销，以展促销的形式在各国商贸会领域已十分普遍，而且也逐渐形成了一些颇具规模和影响力的展览会和国际博览会。;①国际博览会。国际博览会又称国际集市，是一种有固定组织形式，由有关国家和地区的厂商定期举行商品交易的场所。

②展览会。展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出