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国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation

国际商务谈判第2章第9节确定商务谈判目标

2.1.2商务谈判目标的确定01影响商务谈判目标确定的因素02确定商务谈判目标的方法03商务谈判目标的优化方法

0201030506谈判的参与者和影响范围己方妥协的条件和对方让步的条件对方选择己方进行谈判的原因，是否存在对己方有利的因素己方的最高目标和最低目标谈判的期限它包括必须结束谈判的时间和己方想结束谈判的时间谈判的地点0401影响商务谈判目标确定的因素

0203040501制作一个愿望列表，写出我们希望能通过谈判达到的所有目标按照各目标的重要性，排列愿望列表中的项目考查目标的现实性从对方的角度重复前面的步骤分清主次目标谈判开始之前，谈判团队就必须分析团队本身的和对手的谈判目标：或短期目标或长期目标，或具体目标或次要目标。确定商务谈判目标的方法02确定商务谈判目标的方法

03商务谈判目标的优化方法按上述方法列出的谈判目标仍需要进一步优化，方能使谈判有的放矢，方向更明确。对于多重目标必须进行综合平衡，通过对比、筛选、剔除、合并等手段减少目标数量，确定各种目标的主次和连带关系，使各目标之间在内容上保持协调性、一致性，避免相互抵触。判断谈判目标制定的质量，可以通过以下几方面考虑：目标含义是否明确、单一，是否便于衡量，在可行的前提下利益实现的程度如何等。具体目