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国际商务谈判第七章第四节国际商务谈判礼仪

谈判签约阶段礼仪知识目标：了解签约仪式的流程的相关知识技能目标：掌握准备签约仪式准备工作素质目标：培养逻辑思维与职业热情

签约，即合同的签署。它在商务交往中，被视为一项标志着有关各方的相互关系取得了更大的进展，以及为消除彼此之间的误会或抵触而达成了一致性见解的重大的成果。因此，签约极受商界人士的重视。

来源：腾讯视频《能源创新大会—签约仪式》?谈判签约阶段礼仪

?谈判签约阶段礼仪1.宣布入座

?谈判签约阶段礼仪2.轮换制签字

?谈判签约阶段礼仪3.交换文本

?谈判签约阶段礼仪4.共饮香槟互相道贺

5.注意事项一般来说，参加签字仪式的基本上是双方参与谈判的全体人员。在人员数量上，双方的人数最好相等，签字人的身份也应大体相等。尽管签约仪式可以制造声势，增加企业的影响力，但签约仪式其实不一定非搞不可。但是无论是否举办签约仪式，对于签字这个行为，我们都必须郑重对待、切不可随意签字、草草收场。?谈判签约阶段礼仪

?签约仪式准备工作1.确定文本

?签约仪式准备工作2.选定地点

3.座次安排 客方其他人员?签约仪式准备工作主方其他人员客方签字人主方签字人 旗架 文本文本门助签人助签人

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