2025中国保险中介市场生态白皮书.pptxVIP

CONTENTS

目录

05前言

071.参与机构

082.样本介绍

093.主要内容

10中国保险业总体发展态势

142025年中国保险营销员调查

151.总体特征

172.工作业绩

183.从业心态

204.行业变化

215.新人画像

26四、2025年新人IDA精英调研

271.新人IDA精英的个人特征

302.新人IDA精英的业务特征

3.新人IDA精英的心态特征

五、2025年IDA优秀主管奖调研

1.优秀主管的个人特征

402.优秀主管的团队特征

443.优秀主管的人才开拓经验

494.优秀主管的修炼

52六、结语

一、前言05

人画像五个方面，对2025年中国大陆保险营销员群体的最新发展进行描述。

三、2025年中国保险营销员调查15

2024年，保险行业保费收入5.7万亿元，同比增长11.2%,增速为GDP增速的2倍以上；报行合一”“保险代理人分级管理办法”等措施有序落地；科技赋能行业的步伐加快，AI智能理赔、大数据精准营销等技术纷纷落地险企；高净值人士资产规划与财富传承需求“井喷”等等。在此背景下，中国保险代理人队伍亦迎来“新生”:专业化、职业化、精英化代理人逐渐成为推动业绩增长的主力军。

我们今年报告的主题是“长期主义、砥砺前行——独行速，众行远”。新入行的保险营销员如何在行业迅速打开局面，即所谓独行速。在当前经济结构转型的大环境下，大批优秀人才正从其他行业涌入，能够快速立足显得尤为重要；同时，如何从立足到生根，从生根到发芽，从发芽到枝叶漫天，需我们奉行长期主义，亦需行业基石——保险团队的支持与滋润，这就是所谓众行远。

围绕此主题，我们的调查涉及A、B、C三大问卷，即《2025“新时代”保险代理人基本生态调查》(A卷，线下和线上收集)、《2025白皮书问卷IDA绩优业务高手深层次调研(大陆版)》(B、C卷，线上收集)。其中，B卷面向中国大陆IDA杰出业务奖获得者进行调研，而C卷面向中国大陆IDA优秀主管奖获得者进行调研。在此，向所有参与问卷调查的保险同仁们，表示衷心的感谢!

以行业现状为着眼点，以行业未来发展为思考进行研究规划，为行业提供多项与寿险营销相关的调研报告，这些信息为中国寿险行业的持续健康发展提供了重要的指引与依据。2018年IRDC与北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心合作，希望为行业的进一步成长提供更专业与完善的服务。保险行销集团参与此项目的人员有：集团创办人梁天龙先生，集团IRDC院长陈嘉虎先生，集团国际事业部总经理殷淑明女士，国际龙奖IDA执委会主席黄俊文先生，集团国际事业部副总编辑赖春香女士，采编组长陈茜女士，采编潘祯女士，集团科技事业部项目主管王继武先生等。

2.样本介绍

本报告基础数据来源于《2025“新时代”保险代理人基本生态调查》(A卷，线下和线上收集)、《2025白皮书问卷IDA绩优业务高手深层次调研(大陆版)》(B、C卷，线上收集)3大份问卷调查。调研期间为2025年2～5月，历时3个月。其中，B卷面向中国大陆IDA杰出业务奖获得者进行调研，而C卷面向中国大陆IDA优秀主管奖获得者进行调研。

受访者来自安徽、福建、江西、山东、河

南、湖北、湖南、天津、广东、广西壮族自治区、山西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、西藏自治区、海南、河北、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、北京等23个省、4个直辖市、5个自治区的320座城市40家保险机构的营销团队。

本次调研3份问卷共回收有效问卷为15153份。其中，A卷(全行业)线上、线下共收回有效问卷8494份。B、C卷回收有效问卷6659份，且全部为线上收集。其中B卷(中国大陆IDA杰出业务奖)6520份，C卷(中国大陆IDA优秀主管奖)139份。调研线下纸质问卷部分由来自湖南工业大学、湖南农业大学、广州华立科技职业学院、湛江理工职业学院、广东交通职业技术学院等多位高校生在9个工