销售员把握宝贵的第一次拜访管理资料.pptx

销售员把握宝贵的第一次拜访管理资料;目录;01;筛选目标客户;;通过查阅客户资料、网络搜索等途径，收集客户的经营情况、采购需求、竞争对手等信息。;调整心态;02;引起客户兴趣，建立良好第一印象，为后续沟通打下基础。;耐心倾听客户的陈述，理解客户观点和需求，不要打断客户讲话。;运用开放式和封闭式问题，引导客户深入谈论自己的需求、痛点和期望。;;03;产品定制;解决方案优势阐述;选择具有代表性的成功案例，详细介绍客户背景、问题和解决方案，以及实施后的效果和反馈。;现场互动;04;通过客户反馈和自我感受，评估信息传递是否准确、全面，了解客户对销售人员的信任度和满意度。;;在客户使用产品的过程中，提供