莫兰迪风双十一复盘数据精准复盘总结优化营销.pptxVIP

主讲人：觅觅Doubleeleven双十一复盘数据精准复盘总结优化营销前事之不忘后事之师

01Salesdataanalysis销售数据分析Contents目录02Analysisofpetitionsituation竞争情况分析03Salesdataanalysis营销活动效果评估04Activityeffectevaluation用户行为分析05Summaryandreflectionofproblems问题总结与反思

01one销售数据分析Salesdataanalysis

销售数据分析总体运营部分，主要关注销售额、售卖比、UV、转化率等指标，其他指标作为辅助指标。销售额用来和预期目标做对比，售卖比用来看商品流转情况。Commoditycirculationsituation总体运营情况评价Overalloperationevaluation01

销售数据分析指标今年双11去年双11同比0GMV1实际销售额2销量3客单价4UV数5UV转化率6折扣率7货值8货卖比9收藏数10加购数11suk数12spu数13拒退量14据退额

销售数据分析我们需要做的是，深入探究不同区间的数据，以此来优化后期的促销结构。首先我们需要找到在本次促销中此区间的销售源数据，源数据要求显示具体的款号、销售额、销量等信息。第二步，计算出每个款的转化率、折扣率等数据。从价格区间来优化商品结构Optimizingmoditystructurefrompricerange02

销售数据分析商品名售卖价吊牌价折扣率库存量货值成本价利润率转化率备货值售卖比1234

销售数据分析优化结果：折扣率“大于37%”的部分找出售卖比大于36.5%且转化率大于0.7%的商品予以保留，其余进行清仓处理；折扣率“小于37%”的部分找出售卖比大于36.5%且转化率大于0.7%的部分予以保留，其余进行清仓处理。从折扣区间来优化商品结构Optimizingmoditystructurefromdiscountrange0337%优化结果36.5%

01Two竞争情况分析Analysisofpetitionsituation

竞争情况分析增长13.4%9523亿元双十一活动期间，各电商平台都在进行销售额的激烈竞争。根据公开数据，今年双十一期间，全综合电商交易额达到9523亿元，同比增长13.4%。其中，天猫、京东、拼多多等平台占据前三，而其他电商平台也在积极跟进。销售额竞争Salespetition

竞争情况分析营销策略竞争各电商平台在双十一期间的营销策略也各不相同。例如，拼多多和快手、抖音等社交电商平台的合作，通过社交渠道推广产品，吸引用户下单；京东则通过与品牌商家的合作，推出更多的独家折扣和优惠券；而天猫则通过与各大电视台和新媒体平台的合作，扩大品牌影响力。Marketingstrategypetition

竞争情况分析新零售竞争近年来，新零售成为各电商平台的一个重要发展方向。在双十一期间，各电商平台也在加速推进新零售业务，通过线上线下融合，提供更好的购物体验和服务。例如，京东到家和天猫超市等新零售平台在双十一期间提供了快速配送和线下自提等服务，吸引用户购买。Newretailpetition

01Three营销活动效果评估Salesdataanalysis

营销活动效果评估1根据双十一活动期间的销售额数据，可以评估活动对销售额的提升作用。销售额评估Salespetition2同时，可以结合营销策略和活动形式，分析销售额增长的原因和不足之处。

营销活动效果评估营销策略效果评估通过对双十一活动期间采取的营销策略进行评估，可以了解策略的有效性和实施效果。例如，评估营销活动的曝光量、点击率、转化率等指标，以了解策略的实际效果。

营销活动效果评估活动形式效果评估双十一活动形式多种多样，可以对不同形式的活动进行评估，了解不同形式活动的优缺点和效果。例如，对线上打折、满减优惠、买一送一等形式进行评估，以了解其实际效果。

营销活动效果评估客户满意度评估通过收集客户对双十一活动的反馈和评价，可以了解客户对活动的满意度和评价。结合客户反馈和评价，可以对活动进行改进和优化。

营销活动效果评估品牌推广效果评估双十一活动期间，商家往往通过广告宣传、社交媒体推广等方式进行品牌推广。通过对品牌推广效果进行评估，可以了解广告投放的ROI、社交媒体推广的转化率等指标，以评估品牌推广的效果。

01Four用户行为分析Activityeffectevaluation

用户行为分析用户购物需求分析双十一活动期间，用户购物需求明显增加。20XX20XX年“双十一”电商平台成交总额由20XX年的0.52亿元增至20