药品市场营销学8产品策略.pptVIP

产品策略药品市场营销学*;产品策略是市场营销组合策略的首;产品：创造价值价格：体现价值渠;案例：华北制药新产品“葛花茯苓;市场分析：目前解酒类产品始终围;定位：1、酒前喝：既然还是要;2、酒后宿醉如果喝醉了怎么办？;结果2009年上市，3年卖出了;产品的概念（理解）?包括了有形;请问这杯咖啡多少钱？请问这杯咖;星巴克不是提供服务的咖啡，而是;一、药品整体概念医药产品是为能;特殊的使用目的使用方法特殊的;——是人们向市场提供的能够满足;二、医药产品生命周期的概念（一;PLC的阶段划分导入成长成熟;1、产品的生命周期与产品的使用;时尚产品的生命周期曲线与特点1;2、创新产品：投入期长，成长缓;3、模仿产品投入期短，成长期快;4、失败产品没有完成成长阶段就;PLC的其他型态销售额时间“循;A:导入期（引入期）的特点与营;B成长期的特点与营销策略1．;2．成长期的营销策略成长期的营;①销售量增长缓慢，逐步达到最高;成熟期策略指导思想：“长”，尽;1．衰退期的特点D衰退期的;第一，利用新的技术，不断提高产;三、医药产品组合（一）产品组;（二）产品组合的长度、宽度、深;宽度、深度、长度？食品家用个人;*联合利华的产品组合产品线产品;宽度深度P＆G的产品组合清洁剂;←产品组合;（一）扩大产品组合策略（二）缩;1、扩大产品组合决策指扩大产品;2、缩减产品组合指缩减产品组合;3、产品线延伸策略1）向下延伸;3、产品线延伸策略1）向下延伸;产品组合策略案例早年，美国的;3、产品线延伸策略2）向上延伸;3、产品线延伸策略2）向上延伸;第二节技术创新与新产品开发;（一）高技术（二）;二、新产品开发的重要性1、顾客;三、医药新产品的类型从法律;四、新药研发模式新药研发的模式;五、新药研发的程序产生构思：来;六、新产品的推广消费者采用新产;新产品的扩散创新采用者早期采用;新药品的扩散的过程创新产品在市;2、早期采用者13.5%年;4、晚期大众34%多疑、信;案例：品类创新的成功--云南白;品牌决策包装决策包装设计包装策;一组数据苏州某个厂家贴牌生产了;一、品牌和商标品牌名称：品牌中;品牌的含义Benz＋＝品牌属性;品牌六层内涵的关系属性利益使用;品牌和商标品牌(brand):;关于品牌的思考品牌不是梦想，品;什么是品牌核心价值品牌核心价值;品牌核心价值三层次情感价值品牌;自我表达价值情感价值功能价值消;二、品牌对营销者的作用●1.有;三、医药产品的品牌设计原则（一;四、品牌保护注册商标申请认定驰;五、医药产品的品牌策略1、品牌;六、品牌与包装策略杜邦定律;《中华人民共和国药品管理法》规;1、保护产品2、促进销售4、指;1、准确传递产品信息2、显示产;谢谢大家！ThankYou！