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电子商务数据分析运营数据分析--关键词推广效果分析授课人：龙娟电子商务数据分析

目录SCHEDULE关键词分类01关键词分析的常用指标02关键词推广效果分析03优化关键词的建议04

01关键词分类关键词分类

关键词分类关键词(keywords)。关键词即商品标题包含的核心词语。只有为商品设计出高质量的标题，让其契合客户的搜索需求，商品才会更多地出现在客户的搜索结果中。以淘宝网为例，每一款商品的标题文字不能多余60个字符，因此在竞争搜索流量时，这60个字符就显得十分宝贵。

关键词分类关键词，是指用户在使用搜索引擎时输入的表达个人需求的词汇，它往往最能直接反映出用户意图。目前业内未对关键词的类别划分形成统一标准，但主流搜索引擎中常见的关键词类型如下所示：核心词属性词营销词长尾词品牌词

关键词分类核心词核心词指与商品有紧密联系的，能准确表达商品的关键词,一般核心词字数较少，多为行业内的短词、热词和大词，搜索量大，但数量少，竞争激烈。·商品词·类目词例如“连衣裙”“睡衣”商品的品牌名称，网店在使用品牌词时，要避免不当使用他人品牌词，否则可能会构成侵权。例如“华为”“海尔”。

关键词分类属性词营销词属性词描述商品参数、特征的关键词，包括商品的尺寸、材质、颜色、型号、风格等例“中长款”“丝绸”具有营销性质的关键词，包括优惠信息、突出商品卖点、展现品牌信誉等，通常作为核心词和属性词的补充例如“2022新款”“包邮”“正品”更可以根据用户心理与搜索习惯选择关键词长尾词指商品的非中心关键词，但与中心关键词相关，可以带来搜索流量的组合型关键词·一般由2个或2个以上的词组成，通常可以由核心词、属性词、营销词等搭配组成例如“粉色蕾丝软清新”“荷叶长裙大码轻薄”

02关键词分析的常用指标关键词分析的常用指标

关键词分析的常用指标指标名称含义展现量该关键词被展现的次数点击量该关键词被点击的次数点击率该关键词被点击的次数与被展现的次数的比率，即“点击量/展现量”成本该关键词被点击后产生的费用成交金额由点击该关键词产生的交易金额成交笔数由点击该关键词产生的交易次数点击转化率成交笔数/点击量

02关键词推广效果分析关键词推广效果分析

关键词推广效果分析客户忠诚度分类任务领取风险防控利益忠诚某电商企业主营零食夹心面包为主。目前已知店铺2023年9月份的直通车推广数据,部门经理安排小王对本月直通车推广情况进行分析,支撑销售策略的优化。

关键词推广效果分析操作步骤及关键节点成果获取数据步骤一关键词推广展现量、点击量（率）分析步骤二总成交笔数分析步骤三关键词花费及投入产出比分析步骤四

关键词推广效果分析避免内部竞争匹配客户特征组合标题合理安排关键词

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