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国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation

国际商务谈判第7章第1节东盟各国谈判风格

东盟各国商人谈判风格知识目标：了解中国与东盟各国贸易概况技能目标：掌握东盟各国客户经商特点和谈判风格素质目标：具备国际商务思维和跨文化交际素养7

东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。?导入：了解东盟概况

2020年以来，东盟历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。在美国市场难开拓的情况下，东盟这个蓝海市场企业家们都想抓住。?导入：了解东盟概况

越南进口产品包括：机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。印度尼西亚 印度尼西亚人喜欢讨价还价菲律宾 菲商人很少使用信用证付款泰国进口产品包括：五金、机电、贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶……马来西亚进口产品包括：电子、机器设备及配件、化学化工产品、农产品、矿物及矿物燃料、原油、精炼石化产品……新加坡新加坡人做生意十分精明，一切业务计划、合同数据测算都很详细，对产品质量的要求也比较严格。导入：了解中国与东盟各国贸易概况

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