国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation08课件讲解.pptxVIP

;国际商务谈判;;案例导入;案例导入;案例导入;环境因素;环境因素：政治状况;1、国家对企业的管理程度

企业自主权的大小

管理程度高，成败主要在于政府的有关部门

管理程度低，成败主要在于企业自身

如：

第二次世界大战后一些发展中国家先后实行国有化政策，一夜之间外来资本被剥夺，至今这一做法仍使不少发达国家在考虑向发展中国家进行投资时顾虑重重。

;2、经济的运行机制

计划经济体制下，与列入国家计划的企业谈判才是可行的

市场经济条件下，企业自主决定谈判对象、谈判内容以及交易本身

3、政局稳定性

国际形势的变化，像发生战争，地区关系紧张等，都会影响谈判的内容和进程价格、支付、运输、保险等合同条款的谈判时应考虑国际形势变动的影响，例：

中东局势与国际油价

战争与运输

;4、政治背景

政治兴趣程度如何

哪些政治人物对此感兴趣

这些政治人物各自的权力如何

5、政府间关系

国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系，比如是否相互给予最惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无采取经济制裁措施等。

;环境因素：经济状况;环境因素：经济状况;环境因素：经济状况;环境因素：经济状况;环境因素：法律制度;环境因素：法律制度;课后思考;