国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation43课件讲解.pptxVIP

;国际商务谈判;;在韩国首尔，广州某机床厂厂长同当地一家A公司进行机床的业务谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态,这时我方获得信息：韩国A公司原与日商签订的合同不能履行。因为日本对韩国、中国实施了提高关税的政策，使得日商迟迟不肯发货。而韩国A公司又与自己的客户签订了供货合同,对方要货甚急,?A公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报,在接下来的谈判中沉着应对。A公司终于沉不住气,签订了购买230台中国机床的订货合同。;在谈判中，不仅要注重已方的相关信息，还要重视对手的相关信息。只有知己知彼知势，才能在谈判中获得胜利。;;;;;观察法;日常生活中你怎么处理信息？与谈判信息的处理有何异同？;